第1005章橘子手機：走蘋果的路，讓
第1005章橘子手機：走蘋果的路，讓(第1/5頁)
牛麗麗也是有備而來。
麵對陸陽的一係列質疑與提問，翻開手上的一份文檔，逐一逐項地回答了陸陽這些問題。
“老板，四項數據我這邊全部精準核算完畢，結合進口元器件采購價、開模損耗、人工組裝、廠區雜費、牌照掛靠管理費綜合核算，我逐項跟您彙報清楚。
第一，整機綜合落地成本：單臺含稅綜合成本406元。
其中進口基帶、射頻、lcd屏幕、存儲芯片等核心元器件占358元。
機身外殼、標誌性圓形按鍵、排線、電池等國內結構配件+車間人工、設備損耗、送檢雜費合計48元。
因為咱們現階段全部外購進口核心零件，冇有自研芯片攤薄成本，這是目前最優控製下來的底線成本，冇有壓縮空間。
第二，一級經銷商出貨價：我結合行業渠道規則、摩托羅拉諾基亞渠道底價定的統一渠道價。
全國一級簽約經銷商，單臺拿貨價520元，不包物流！
批量拿貨五千臺以上，階梯價下浮10元，510元一臺封頂。
預留充足渠道利潤，方便各地經銷商鋪貨、線下推廣，對標外資手機渠道利潤標準，方便搶占二三線城市下沉渠道。
第三，終端市場零售價：經過市場調研、對標同尺寸外資直板機型定價，公司決定統一全國終端零售價899元/臺。”
陸陽聽到899元一臺。
這個價格對比國外進口的摩托羅拉、諾基亞，愛立信等廠家的同配置手機來說，已經便宜了許多。
就算跟國內的同品類的國產手機相比，也要價格便宜得多。
899，也就比一些國產山寨機，無牌照雜牌手機貴上那麼一丁點。
陸陽皺了皺眉。
沉默些許的時間後問她，“理由呢？”
牛麗麗深吸一口氣。
“咱們這款手機外觀辨識度高、底部圓形按鍵辨識度獨一無二、900mah長續航、優化中文輸入法，本身產品力占優；對比諾基亞同規格直板機1899元零售價、摩托羅拉入門直板1680元，這個價位性價比碾壓競品。同時給門店零售商預留379元單臺毛利，足夠線下門店做推銷、活動促銷……”
“我知道。”
陸陽打斷她，“說說為什麼要定這麼低的零售價？按理來說，公司若想產生更多毛利潤，不是應該把價格定得更高一點嗎？哪怕是定1199或者1299，以咱們的品控以及設計外觀，相信在比同品類的國外手機品牌便宜大幾百的情況下，不也一樣能賣得出去？”
牛麗麗神色沉穩，微微欠身，條理清晰地開口。
“老板，我定下899元這個價格，冇有定到1199、1299，是綜合當下整個手機市場的局麵考量，不是我們不想賺眼前的毛利，而
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）