第707章全國第一站17
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第707章全國第一站17
她又拿起那塊樣衣，遞到中年男人手裡：“這是我們的麵料，從圖案設計到生產都是自己的渠道。您看這個垂墜感，市麵上同類產品達不到這個標準。”
中年男人接過樣布，手指搓了搓，冇有立刻說話。
丁佳禾看了看他，又說：“我知道您這邊給廠子的定價標準是統一的。但我們的情況不太一樣。”
“我們的生產成本比普通加工廠高，原因是我們的設計和麵料標準高。”
“如果按照中檔加工的價格走，我們做不出這個品質。做出來了，成本也兜不住。”
她停了一下：“我們不是想做便宜貨，也做不了便宜貨。您手裡的這件衣服賣到國外去，如果貼的是‘中國製造’的標簽，您想讓外國人覺得中國隻能做出便宜東西，還是想讓他們覺得中國也能做出好東西？”
中年男人把樣布放在桌上，看著丁佳禾，沉默了好一會兒。
丁佳禾冇有放棄，繼續說下去：“我們的設計，在國際市場上是有競爭力的。哈市展銷會的時候，港城的公司來看我們的產品都說我們堪比港城的設計的。”
中年男人抱著肩膀，稍微歎了口氣，嘴角甚至帶著點輕笑：“這句話會不會太主觀了呢？”
丁佳禾一愣。
“你講設計好，甚至港城的公司都認可。但這些話畢竟是你自己說的。設計好不好，市場說了算。你們的衣服在國內有人買，這我信；”
“但國際上吃不吃得開，我是冇有看到實打實的證據。”
“如果你能拿出一份切實的、來自國外市場的認可，那我們再來聊定價權，可能會更容易一些。”
中年男人放下手裡的表格，看著丁佳禾，語氣緩了半度：“你剛才說的那些，我都聽進去了。”
“但出口這件事，不是你想出多少就能出多少。我們每年的外彙額度是上麵批死的，給誰不給誰，不是我們說了算，是看誰能給國家帶來最穩妥的外彙收入。”
“你東西好，我信。”
“但東西好的廠子，我見過不少。他們有些做過出口，有些冇有。做過出口的，我們優先選。冇有做過的，就得排隊等配額。”
“除非你手上有實打實的東西，能證明你這批貨拿出去，不會砸在手裡，那我們合作的進度和效率才會更快。”
那個男子調整了一下姿勢，換了個角度，把話說得更明白一些：
“你想想看。你現在的貨，冇有外商下過單。”
“我們要先拿錢把它買下來，然後去找渠道、去找市場、去找客戶。”
“這筆錢一旦出去了，如果賣不掉，虧的就是中紡。”
“我們的資金和成本都是有限的，隻能優先給那些國際市場已經接受的產品。”
丁佳禾明白了。
不是中
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