第149章一元硬幣
第149章一元硬幣(第5/6頁)
，擦出了一塊空白區域。
“滋——”
板擦摩擦白板的聲音，在安靜的房間裡顯得格外刺耳。
遠藤的額頭上滲出了冷汗，但他一動不敢動。
皋月拿起馬克筆，寫下了一個單詞。
【friction】（摩擦）。
“遠藤專務。”
皋月背對著他，聲音冷淡。
“既然您這麼心疼那3%，那我就告訴您，這筆錢到底買到了什麼。”
她在單詞下麵畫了一條線。
“它買來的是‘速度’。”
“當大榮超市的主婦們為了找那三個鋼鏰兒在收銀臺前排隊發火的時候，當西武百貨的收銀員還在手忙腳亂地數硬幣的時候。”
“我們的顧客，扔下一張千元大鈔，拿著東西就走。”
“這種流暢感，這種不需要計算、不需要等待的感覺，會讓他們上癮。”
“體驗感都是對比出來的，當我們的收銀臺不需要等待，不需要浪費那些時間，人們就會更傾向於來我們這裡消費。”
皋月轉身，手中的筆尖隔空點向遠藤。
那個動作讓遠藤下意識地縮了縮脖子。
“更重要的是，它買來的是‘人心’。”
她寫下了第二個詞：【anger】（憤怒）。
“現在全日本都在罵竹下內閣，罵消費稅。主婦們恨不得把那3%的稅金塞進財務省官員的嘴裡。”
“在這種時候，如果有一家企業站出來，說：‘這筆錢，不用你們出，我來出’。”
“您覺得，這對於‘s-mart’這個新品牌的推廣，值多少廣告費？”
遠藤愣住了。
他看著那兩個單詞。摩擦。憤怒。
是啊。
現在的日本人，肚子裡全是火。
如果s-mart打出“替您交稅”的旗號，那它就不再僅僅是一家賣便宜貨的超市。
它會變成“站在庶民這邊的夥伴”，變成對抗貪婪政府和舊財閥的堡壘。
“可是……成本……”遠藤的聲音弱了下去，“這畢竟是真金白銀……”
“成本？”
皋月笑了。
“遠藤先生，您是不是忘了，我們的貨是從哪裡來的？”
她指了指東方。
“上海的工廠，現在的生產成本是日本同行的五分之一。北海道的農場，土豆和洋蔥的成本是農協的三分之一。”
“我們有著全日本最恐怖的毛利空間。”
“這3%，對於大榮和西武來說是割肉，因為他們的成本太高了，他們貼不起。中內功為了擴張借了一屁股債，堤義明為了上市要把報表做得好看，他們都在指望著漲價來回血。”
“但對於我們來說，這隻是少賺了一點點皮毛。”
“我們用這點皮毛，去換取競爭對手的崩潰，去換取市場的壟斷，去換取……把他們擠出賽道的機會。”
皋月扔掉手中的馬克筆。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）