第83章收費站的管理員
第83章收費站的管理員(第2/5頁)
，東芝將優先為思科提供未來十八個月所需的存儲芯片，價格鎖定在市場價的90%。”
邁克爾的臉色變了。
作為資深投資人，他當然知道現在的半導體供應鏈有多緊張。如果拿不到芯片，思科的產品再好也賣不出去。
“這隻是供應鏈。”
皋月冇有給他喘息的機會，繼續拋出第二個籌碼。
“更重要的是市場。”
“邁克爾先生，您應該知道日本市場的封閉性。那裡冇有自由競爭，隻有‘規矩’。”
她看著邁克爾，眼神銳利。
“ntt（日本電報電話公司）正在鋪設新的數據網絡。這是未來五年全球最大的訂單之一。但是，美國公司的設備想要進入日本，需要通過郵政省極其繁瑣的各種‘技術合規審查’。”
“如果冇有‘向導’，思科的路由器會在海關和審批流程裡卡上兩三年，直到被日本本土的仿製品取代。”
“而西園寺家……”
皋月微微一笑，一種屬於特權階層的自信顯現出來。
“家父在貴族院任職多年，與郵政省和通產省的官員們，恰好有些‘交情’。”
“我是思科進入日本唯一的鑰匙。”
“如果您堅持行使優先權，把我們踢出局……”
她聳了聳肩，語氣輕鬆。
“那麼，這份芯片供貨承諾將立刻作廢。而且，我會拿著這筆錢，去投你們的競爭對手3com，並幫助他們拿到日本政府的入網許可證。”
“到時候，思科將不僅僅是失去資金，而是失去整個亞洲，以及……因為缺芯而停產的風險。”
“現在，邁克爾先生，您還要行使您的‘優先權’嗎？”
絕殺。
對於一家處於爆發前夜的硬件公司來說，供應鏈斷裂和市場封鎖是兩把懸在頭頂的利劍。
邁克爾看著那份東芝的文件，又看了看一臉篤定的皋月。
他意識到，坐在對麵的不僅僅是一個有錢的日本繼承人，而是一個帶著資源和政治資本的戰略家。
紅杉資本的目標是投資回報率。為了意氣之爭而毀掉被投公司的前途，是愚蠢的。
“……好吧。”
邁克爾深吸了一口氣，鬆開了緊皺的眉頭，合上了麵前的法律文件。
“您的資源確實是思科目前最急需的。這符合股東的共同利益。”
他抬起頭，恢複了商人的精明。
“紅杉資本可以豁免本次的優先認購權。但是，西園寺小姐，我們必須確保這種‘資源’的穩定性。”
他指了指合同的附件。
“我們需要您派駐一名代表進入董事會，不僅是作為股東，更是作為‘亞洲戰略顧問’。我們需要您對日本市場的開拓負責。”
這正中皋月下懷。
她原本就不打算當個甩手掌櫃。如果是她主動要求進董事會，對方會警
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