第82章在塔可店買下的未來
第82章在塔可店買下的未來(第3/4頁)
賣硬件。這是在賣路權。”
皋月看著桑迪，嘴角勾起一抹優雅而自信的微笑。
“桑迪女士，您覺得，紅杉資本的那幫人，真的看懂了這個‘收費站’的價值嗎？”
“如果他們看懂了，他們就不會為了區區幾百萬美元的融資，就急著要把你們趕出管理層，去換一個聽話的職業經理人來賣盒子。”
“他們隻看到了眼前的銅板，卻冇看到那座金礦。”
這句話精準地戳中了桑迪的痛處。
她最近正為了紅杉資本（sequoiacapital）的咄咄逼人而焦頭爛額。那些投資人隻想讓公司快點上市套現，根本不在乎博薩克的技術願景，甚至暗示這對創始人夫婦是公司發展的障礙。
“那你呢？”
桑迪身體前傾，盯著皋月。
“你也是投資人。你也想要這座收費站。你和他們有什麼區彆？”
“區彆在於，我不急。”
皋月靠在椅背上，姿態放鬆。
“西園寺家有的是耐心。我們不需要你們明年就上市，也不需要你們後年就盈利。”
“我可以給你們足夠的時間，去把這座橋修得更寬，把這個收費站建得更牢固。”
“而且……”
皋月側過頭，看了一眼窗外那輛紅色的凱迪拉克。
“我聽說，你們最近在芯片采購上遇到了麻煩？因為產量太小，還要被供應商加價？”
博薩克痛苦地點了點頭：“那些該死的芯片廠，根本看不起我們這種小訂單。交貨期拖了三個月。”
“這個問題，我可以解決。”
“西園寺家與東芝、nec的高層都有著……不錯的私交。”
“隻要你們願意，從下個月開始，日本最好的存儲芯片和處理器，會以最優的價格、最快的速度，送到你們的車庫門口。”
“甚至，我還可以幫你們打開日本市場。ntt（日本電報電話公司）正在鋪設新的數據網絡，我想他們會需要這種路由器的。”
這就是絕殺。
資金。供應鏈。市場。
以及最重要的——尊重。
桑迪·勒納沉默了許久。
她看著眼前這個年輕得過分的日本女孩。
明明是在這種廉價的快餐店裡，明明周圍滿是油煙味，但這個女孩身上散發出的那種篤定和從容，卻讓她感到一種莫名的信服。
這不是那種想要吞噬你的貪婪資本。
這是一種想要和你一起狩獵的盟友。
“我們要付出什麼？”桑迪問出了最後一個問題。
“我不乾涉管理權。”
皋月豎起一根手指。
“隻要你們還在為這個‘神經係統’而努力，我就永遠站在你們這邊。哪怕以後紅杉資本要趕你們走，我的票也會投給你們。”
“我要的，隻是30%的股份。以及……未來日本市場的獨家代理權。
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