第71章白色的理性
第71章白色的理性(第2/6頁)
樣的裝修？客人進都不敢進！就算進來了，看到價格也會覺得是假貨！”
皋月冇有理會他們的爭辯。
她徑直走到場地中央，環視了一圈。
腳下的胡桃木地板確實很有質感，踩上去溫潤無聲。牆壁上預留的壁龕設計也很雅致，甚至還規劃了幾個帶有絲絨簾幕的休息區。
如果不看商品，這確實是一個非常有格調的精品店設計。
但也確實如柳井正所說，太“重”了。透著一股拒人千裡的貴氣。
“鈴木先生。”
皋月開口了。
“這塊地板，多少錢一平米？”
“這是北美進口的黑胡桃木，兩萬五千日元。”鈴木得意地介紹道，“隻有這種色調，才能襯托出西園寺家那種沉穩的底蘊。”
“兩萬五。”
皋月走到角落，那是柳井正剛才為了演示而搬來的一箱樣品。
她彎下腰，從紙箱裡拿出一件白色的t恤。
那是上海工廠生產的，成本45日元，預定售價1900日元。
她把那件t恤扔在那塊昂貴的胡桃木地板上。
“你看。”
皋月指著那個對比。
“在這塊兩萬五千日元的木頭襯托下，這件衣服看起來像什麼？”
鈴木愣了一下，下意識地看過去。
深沉、厚重、紋理複雜的胡桃木，與那件輕薄、簡單、毫無裝飾的白t恤放在一起。
強烈的反差。
“像……像是……”鈴木支吾著，不敢說出口。
“像是傭人不小心掉在地上的抹布。”
皋月替他說了出來。
“過度的奢華，會反噬廉價的商品。這叫‘德不配位’。”
“當顧客踩著這麼貴的地板，看著這種迷宮一樣的回廊，他們潛意識裡會覺得這裡的東西至少要賣五萬。然後當他們拿起這件1900的衣服時，他們不會覺得‘哇，好便宜’，隻會覺得——‘這肯定是次品’，或者是‘這是給窮人準備的施舍’。”
鈴木張了張嘴，卻無法反駁。
皋月轉過身，看向柳井正。
“還有你，柳井社長。”
“聽說你想搞水泥地？裸露管線？用超市那種鐵貨架？還要把衣服像鹹魚一樣堆在籃子裡？”
柳井正推了推眼鏡：“那是為了效率！美國人……”
“這裡是東京，不是得克薩斯的鄉下。”
皋月打斷了他。現在可不是泡沫破裂後，東京的人們都恨不得把萬元鈔捆自己腦門上了，真要按柳井正的方式來絕對會碰的頭破血流。
“現在的東京人，眼睛裡隻有錢和光。他們的自尊心比錢包還要鼓。如果你把店弄得像個防空洞，或者是批發市場，他們連進都不會進來。因為那會讓他們覺得自己是個失敗者。”
“既不能太貴，也不能太破。”
皋月走到場地中央，看著兩人。
“我們要找的
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