第50章何為奢侈品
第50章何為奢侈品(第4/5頁)
給了他幻覺，收了他三萬日元。”
“這很公平。”
修一歎了口氣。
“這就是你說的‘錨定效應’？用那些幾十萬的包做陪襯，讓三萬的t恤看起來像是在送？”
“冇錯。”
皋月喝了一口石榴汁。
“西武百貨這個地段，本身就是最大的‘錨’。隻要開在這裡，垃圾也能賣出黃金價。”
“而且，這隻是第一步。”
她的眼神變得銳利起來。
“父親大人，讓人記錄下這些客戶的資料了嗎？”
“記了。辦了會員卡。”
“很好。”
皋月看著樓下熙熙攘攘的人群。
“這些現在花三萬日元買t恤的人，就是我們未來的種子用戶。”
“這三年，我們會把‘s’這個logo，深深地植入他們的腦海裡，把它和‘高級’、‘時尚’、‘西武百貨’這些概念綁定在一起。”
“這叫品牌資產的原始積累。”
修一似乎明白了什麼，又似乎更困惑了。
“積累了之後呢？你是說以後還要漲價？”
“不。”
皋月笑了，笑得很開心。
“等到三年後。”
“等到股市崩盤，樓市腰斬，等到那個男生畢業了卻找不到工作，等到那個女生的名牌包都被拿去當鋪換錢的時候。”
“等到他們站在街頭，口袋裡隻剩下幾百日元，卻依然懷念著這種被尊重、被包裝的感覺時。”
“我們會打開千葉的倉庫。”
“我們會把同樣的t恤，同樣的剪裁，同樣的logo，以三百日元的價格賣給他們。”
“那一刻。”
皋月的聲音很輕，卻像是一記重錘敲在修一的心上。
“我們將不再是他們的‘奢侈品’。”
“我們將是他們的‘救世主’。”
“我們將成為他們在這個灰暗的蕭條時代裡，唯一能抓住的一點體麵。”
修一聽得渾身發冷。
他看著女兒那張稚嫩的側臉。
這不僅僅是做生意。
還是在做局。
一個跨越了時間周期，利用人性的弱點，先收割虛榮，再收割貧窮的驚天大局。
經過女兒的教導後，他突然發現以前不知道漏了多少利潤——再窮的人，隻要他還活著，就有著對應的價值。
“特洛伊木馬……”
修一喃喃自語。
那個印著“s”的紙袋，就是那個木馬。它現在裝著昂貴的幻覺進了城，等到夜深人靜（泡沫破裂）時，它肚子裡的廉價軍團就會傾巢而出，占領整個市場。
“走吧，父親大人。”
皋月把空杯子放在桌上。
“戲看夠了。”
“既然西武集團好心借給我們這個舞臺，我們就要把這出戲演足了。”
“通知安藤先生，把池袋店的裝修規格再提高一個檔次。”
“歐洲那邊的奢侈品品牌爭取去再拿多幾個授
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