第938章談判
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我們大多數的農戶都冇有……”姚季恒剛說完開始，就有柘黎部的族人代表起身，講話有些磕巴的想要解釋關於族長指導種藥的這件事。
誰知姚季恒抬手打斷了對方的說話：“關於這件事，我們這邊已經做了解，知道柘黎部多數藥農並未接受你們族長的指導，甚至即便是接受了指導的藥農，我認為這也是你們族長的一次有益性嘗試。所以這件事，諸位也冇必要和我們過多的解釋，這不是我們這次對接商談的重心。”
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談判的一開始，姚季恒就推翻了之前的流傳在柘黎部族人間的說辭，很明確的告訴對方，我們並不是因為你們族長指導你們種藥，才遲遲冇有敲定采購的事宜。
這一下子打亂了柘黎部族人的節奏，他們都以為對方這群老板，是因為害怕族長指導下的藥材出品不穩定，才心生顧慮，因而冇有下單。
結果現在對方明確告訴他們並非如此。
那他們原先想好的說辭，一下子全都失效了，他們甚至不知道接下去該和對方聊些什麼。
幾位藥商將族人的迷茫看在眼裡，嘴角勾起冷笑。
這群族人還真是天真，真以為自己這邊會用這麼蹩腳的借口而拒絕采購。
如果真的隻是擔心對方的族長胡亂指揮，導致今年的藥材出產不穩定，他們去藥區現場逛一圈就能確認，哪會有這麼多的麻煩。
之所以當時這麼說，一方麵是為了配合幾位族老，另一方麵，也是為了打亂對方意圖的判斷。
在談判桌上，你一旦失去對對方意圖的精準判斷，就會自亂陣腳，之前為此準備的努力全都無效不說，後麵的談判節奏也會全部跟著對方走。
從這一刻開始，這次談判的節奏就全在自己這邊了。
高聲遠等人甚至感到有些失望，好歹也是人口數萬的大部族，派出的代表全都是酒囊飯袋，對談判一竅不通。
活該這群人被盤陀幾位族老治得死死的。
要是早知道這群人如此不堪，之前和盤陀等人談的時候，就應該讓對方讓出三成乃至更多的利益，反正這群人大概被賣了，都還在給對方數錢。
“那、那既然幾位老板們知道實際情況，為什麼還不和我們這邊下單呢？”原本站起來打算解釋的族人代表，一下失去了談判的方向，隻能木訥的詢問對方為什麼不進行采購。
姚季恒一笑：“我的老板們與柘黎部的各位同胞們合作多年，當然相信你們不會再藥品的質量上糊弄我們。但是，藥材的市場本身是個很複雜的論題，這幾年的藥材市場萎縮，國外資本進入國內藥企市場，我的老板們苦於藥材批發行業的業績下滑，日子也都不好過啊。”
姚季
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