第786章馬陸會（五）
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過他內心快速計算的、自認為既有誠意又能守住阿裡核心利益的還價：
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“這樣吧，陸總。您既然開了這個口，也明確表示看好我們阿裡上市的前景，這份眼光，我老馬承情，也很感謝。”
他話鋒一轉，語氣變得不容置疑：“我們可以讓出一部分利益。我們願意為您單獨協調出阿裡巴巴b2b業務上市公司3%的股權。”
“獲取方式可以是集團轉讓，也可以是從ipo份額中協調，具體操作我們來辦。價格，就按照最終確定的發行價來計算，絕不讓您吃虧。”
拋出這個條件後，他立刻提出了阿裡的交換要求，語氣同樣強硬：
“當然，作為交換，也是我們此次合作的基礎，阿裡巴巴必須參與到星選網的本輪融資中。我們的要求是：獲得星選網b輪融資後15%的股權。”
3%換15%！
老馬說完，身體微微後靠，等待著陸陽的反應。
這個條件，確實是他深思熟慮的結果。
在他和蔡崇信的評估模型中。
星選網股權雖然當前估值雖遠不及阿裡b2b業務，但其身處爆發前夜的垂直電商賽道，模式獨特，增長駭人，團隊能力已被驗證。
幾乎所有頂級風投都看好其未來兩三年的爆發潛力，成為國內舉足輕重的電商平臺是大概率事件。
其股權屬於“現值低、未來想象空間巨大”的資產。
阿裡b2b業務股權作為即將上市的成熟業務，其當前估值高，現金流穩定，但爆發性增長階段已過，想象空間相對有限。
這也是阿裡集團選擇將其分拆上市，回籠資金、聚焦資源發展淘寶、支付寶等更具潛力業務的原因之一。
其股權屬於“現值高、未來增長相對平穩”的資產。
用一部分“現值高、增長平”的資產，去交換一部分“現值低、增長猛”的資產，並且交換比例看起來是阿裡用少量換了多量，這似乎是一筆著眼於未來的劃算買賣。
更何況，阿裡b2b的股權即將上市，大概率享受ipo溢價紅利，此刻以發行價出讓，表麵上阿裡並未吃虧，甚至可能小賺。
老馬相信，這個條件既展現了阿裡的誠意，也守住了阿裡的核心利益，應該是一個有吸引力的報價。
然而，他低估了陸陽的胃口和對信息掌握的深度。
在陸陽的記憶中，阿裡巴巴b2b業務在港上市時，發行價定在13.5港元，對應市值約88億美元。
3%的股權，價值不過2.64億美元左右。
而星選網本輪融資估值已達50億人民幣，15%的股權價值就近1億美元。