第770章星選網B輪融資(九)
第770章星選網B輪融資(九)(第2/3頁)
股權，對深知其未來恐怖漲幅的陸陽而言，誘惑實在太大了，他絕無理由放過這個近在咫尺的機會。
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被點到的蔡崇信從容不迫地站起身，接過工作人員遞來的話筒。
他臉上依舊帶著那副令人如沐春風的微笑，但鏡片後的眼神卻顯得格外專註和銳利。
他先是朝臺上的沐紫晨點了點頭，然後目光似乎不經意地掃過坐在主位、氣定神閒的陸陽，這才緩緩開口，聲音溫和卻帶著一種不容置疑的分量：
“沐總，我是阿裡巴巴的蔡崇信。您剛才的分享數據詳實，願景也很激動人心，特彆是關於用戶價值和供應鏈賦能的部分，邏輯上我認為是成立的，也有其獨到之處。”
他先是給予了肯定，這是高段位對話者常用的技巧，先揚後抑。
果然，他話鋒隨即一轉：
“不過，在您對未來的全部展望中，我註意到，似乎回避了一個所有高速成長的創業公司，尤其是平臺型公司，都無法繞開的核心風險，那就是來自現有行業巨頭的針對性競爭。”
他頓了頓，似乎在組織更精確的語言，目光平和地看向沐紫晨，也掃過全場：
“我首先必須承認，星選網在過去半年多的時間裡，發展速度令人驚歎，在品牌特賣這個細分領域，確實搶占了不錯的先機。”
他加重了語氣：“但是，也必須客觀地說，目前的星選網，或許還冇有真正進入某些行業巨頭的主視線，或者說，還冇有成長到足以讓它們感到疼痛，從而調動核心資源進行全力圍剿的程度。”
這個問題一拋出，會議室內的空氣仿佛又凝結了幾分。
不少投資人下意識地坐直了身體，眼神在蔡崇信和沐紫晨之間來回移動。
這已不是簡單的業務探討，而是觸及了創業公司生存的終極命題之一——如何應對“巨頭碾壓”。
提問者是阿裡巴巴的財神爺，這個問題背後的意味，就更加耐人尋味了。
蔡崇信繼續娓娓道來，語氣依舊平和，但每個字都敲在關鍵點上：
“要知道，星選網畢竟隻是一個成立才半年多的公司。在麵對那些擁有深厚資本、龐大流量、成熟供應鏈和豐富作戰經驗的巨頭時，你們目前所擁有的先發優勢、用戶基礎，真的能構成足夠寬闊的護城河嗎？”
“如果，我是說如果，當巨頭真正看清了這個賽道的價值，決定調轉船頭，投入重兵進入這個領域，和星選網展開正麵競爭。”
“屆時，星選網憑借什麼來保持住現有的市場地位和增長勢頭？你們具體的防禦策略和應對預案是什麼？”
問題闡述完畢，蔡崇信微笑著將話筒稍稍拿開，等待著回答
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