第769章星選網B輪融資(八)
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第769章星選網b輪融資(八)
沐紫晨聽完了問題，臉上並冇有露出慌張，反而像是早有準備。
她甚至對邁克·安德森微微點頭，似乎是在感謝他提出了一個高質量的問題。
她稍微停頓了幾秒鐘，組織了一下語言，然後拿起話筒，聲音依舊清晰穩定，帶著一種坦誠而又自信的力量。
“安德森先生，感謝您如此專業和深入的提問。這兩個問題，確實是所有關心星選網長期價值的朋友，都必須麵對和思考的核心問題。”
她首先肯定了問題的重要性，拉近了與提問者乃至全場投資人的心理距離。
“首先，關於您提到的大規模補貼。”
沐紫晨坦率地承認：“是的，在星選網發展的現階段，我們確實投入了相當可觀的資源用於用戶補貼和激勵活動，例如新用戶註冊禮券、品類優惠券、滿減活動、限時閃購等等。這一點，我並不否認。”
她的坦誠讓臺下一些人微微頷首。否認顯而易見的事實，隻會損害信譽。
“但是...”
她話鋒一轉，語氣變得堅定：“我認為需要從一個更宏觀的視角來看待這件事。”
“在互聯網行業，特彆是在平臺型業務發展的早期和快速增長期，通過戰略性投入來快速獲取用戶、占領市場份額、建立網絡效應和用戶習慣，是一種被全球範圍內反複驗證過的、非常常見且有效的策略。”
“在座的各位都是互聯網投資領域的深度參與者和見證者，對於這種先規模，後盈利的互聯網經典打法，應該比我更為了解。”
“從早期的亞馬遜，到後來的諸多成功案例，無不經曆過類似的階段。星選網使用這種策略來加速我們的冷啟動和用戶積累過程，我認為是符合行業發展規律，也是必要的。”
她巧妙地將補貼一詞，替換為更中性的戰略性投入，並將其置於互聯網發展的普遍規律之下，瞬間提升了討論的格局。
“關鍵在於，這種投入是否明智，以及最終能否轉化為可持續的競爭優勢。”
沐紫晨繼續深入：“關於您提出的，明年30億銷售額目標是否依然依賴大規模補貼，以及未來盈利路徑的問題，我想從幾個層麵來回答。”
她伸出一根手指：“第一，關於補貼的持續性與策略。補貼不會突然消失，但它的形式、強度和目標會動態調整。在可預見的未來，無論是今年還是明年，基於市場競爭和用戶獲取的需要，一定形式的用戶激勵和促銷活動依然會存在。”
“但我們的核心策略，是將補貼從無差彆撒錢轉向精準運營和價值回饋。例如，針對高價值用戶的專屬權益、基於用戶行為的個性化優惠、鼓勵複購和拉新的積分體係等。”
“我們追求的，是用更高
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