第768章星選網B輪融資(七)
第768章星選網B輪融資(七)(第2/3頁)
是來自凱鵬華盈的代表。
這是一位約莫四十歲出頭、西裝革履的白人男性，金發梳理得一絲不苟，眼神銳利，帶著矽穀投資人特有的那種混合著好奇與審視的氣質。
陸陽原本看到是位外籍人士，以為對方可能需要翻譯協助，正欲示意侯銘城準備，卻見對方已從容地從座位起身，接過話筒，用一口流利、僅略帶一點口音的中文開了口。
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這口中文的熟練程度，顯然超出了在場許多人的預期，也讓他接下來的提問顯得更具分量。
“沐總，您好。”
他的開場白很直接，目光直視臺上的沐紫晨，冇有過多寒暄：“我是凱鵬華盈的合夥人，邁克·安德森。您剛剛的分享非常精彩，特彆是關於用戶數據和未來藍圖的部分。”
“不過，基於我們凱鵬華盈團隊對星選網近期業務所做的一些獨立調研和分析，我對於您提到的當前發展狀況，以及那個雄心勃勃的明年30億gmv目標，有幾個具體的問題希望與您探討。”
他的語氣平和但措辭精準，一下子將所有人的註意力從剛才相對“友好”的紀源資本問題上拉了回來，氣氛無形中多了一絲緊繃。
真正的壓力測試，開始了。
沐紫晨神色不變，隻是將身體微微轉向他，做了一個“請講”的手勢，目光平靜地迎向對方，準備接招。
邁克·安德森翻看了一下手中的文件，似乎是在核對數據，然後抬頭，拋出了第一個尖銳的問題：
“根據我們的調查，星選網目前能夠維持高速增長和您所提到的健康指標，比如高客單價和高複購率，其中一個非常重要的驅動因素，是平臺進行了相當大規模的、持續的用戶補貼和優惠活動。”
“這直接導致了星選網當前的業務不僅冇有實現盈利，還處於相當顯著的虧損狀態。”
“我的第一個問題是：您所展望的2008年30億元人民幣銷售額目標，是否在很大程度上，依然需要依賴這種大規模的補貼策略來驅動？”
“如果答案是肯定的，那麼這30億gmv的含金量，或者說，其背後真實的、可持續的商業價值，應該如何客觀評估？”
他頓了頓，冇有給沐紫晨立刻插話的機會，緊接著拋出了更深入的疑慮：
“其次，這引出了一個商業模式上的根本性問題：如果用戶習慣是基於大量補貼和讓利培養起來的，那麼當平臺未來試圖轉向健康盈利、減少或取消補貼時，是否會遭遇用戶大規模流失和訂單量的斷崖式下跌？”
“換句話說，星選網如何保證，在停止燒錢後，用戶還會留下來，並願意為恢複常態價格甚至需要包含
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