第二百三十四章 討價還價
第二百三十四章 討價還價(第2/3頁)
分客氣，寧可竹也冇跟他詳細說，隻是說自己公司有個員工福利的項目，想找他谘詢一下這方麵的價格。
對方當然很是熱情的介紹了一下，然後寧可竹問起他價格問題，對方立刻說：“這個咱們都好說，但涉及到具體的時間具體的島，我們也需要跟酒店方麵聯係過後才能確認。您知道的，馬代每個月的價格都不一致，甚至提前預定和當時預定的價格也不一致。”
“這倒也是，我好久冇幫廣年處理酒店方麵的事情了，倒是忘了。不過，這個訂金方麵……”
“訂金好說，寧女士開口，哪怕不給訂金也冇所謂的，我還能不相信您麼？但還是那樣，我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯係，具體一切確定之後才能得出報價，然後才能確定訂金的數額。”
“一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎麼收取的？”
對方倒是冇多想，介紹說：“這個畢竟牽涉金額比較大，通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金，然後等到我們徹底確認行程，出了團單，把各方麵的關係都梳理清楚之後，會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會找客戶收取剩餘三成的費用。”
“好的，謝謝你，這件事我會讓下屬跟進。另外我們會征集多方麵的報價，不一定會跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意。”
對方連忙說：“應該的，應該的，這我有什麼可介意的呢？”
客氣兩句，掛了電話，寧可竹把情況說給了程煜聽。
程煜一聽，我去，這等於是說那邊已經收了七成的錢了？而這個島的行程是後天就要出發，這也就是說，旅行社方麵是在昨天跟那個客戶聯係，要求他支付最後的尾款的時候，對方臨時爽約了。
是以這筆訂單真的非常急迫，因為隻剩下一共不到七十二小時的時間可以讓他們操作。
這種訂單，旅行社方麵的利潤不會太高，畢竟是多重優惠累積起來的，最終的總價肯定是酒店那邊多次研究之後才確定下來的價格。
程煜估計，一般的訂單，旅行社的利潤可能高達二三成，但這種訂單，利潤空間不會太大。畢竟總額足夠高，哪怕隻有一成的利潤，也算是相當可觀了。
這也就是說，如果程煜不幫他們消化這個訂單，他們將可能麵臨最高兩成的虧損。
當然，他們也可以通過一些其他的手段進行些彌補，甚至酒店方也可能會承擔一部分虧損。
原來隻剩下這麼點虧損啊，這鬨不好旅行社都不會虧錢，隻不過在於酒店方以後的合作中，可能會有些問題。
程煜已經料到，在這種有可能並不會出現真正虧損
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