第20章清醒
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也到位。不過我心裡有個疑問……你這個報價比咱們天成前幾期中標項目的均價高了一些，能給我說說你的理由嗎？”
蘇筱冇有翻資料，直接站在汪煬辦公桌前回答：“汪總，這個報價不是拍腦袋定的。我查了天科近幾年的公開中標數據，天科現在商務合約部主導競標的風格偏保守，他們在同體量項目上的報價習慣是壓在一個固定區間內，上下浮動不會超過三個點。結合當前的材料市場價格和領先國際項目的技術難度，天科這次的報價大概率會落在六千四百萬到六千六百萬之間。我們的標書在技術方案上有明顯的優勢，隻要報價壓在他們上方兩個點以內，綜合評分就能反超。所以這次報價確實比我們之前的均價高了一些，但它的競爭力不體現在低價上，而是靠技術分拉上去。”
汪煬聽完靠回椅背上，看著蘇筱的眼神裡帶著明顯的欣賞。
天成這麼多年做競標，從來都是靠低價去拚，拚得頭破血流利潤越做越薄。
蘇筱是第一個敢跟他說“我們不拚低價，我們拚技術分”的人。
但汪煬還有一個問題冇有放過，點了點桌上那份標註了天科數據對比的附件，“你這些數據是從哪裡來的？”
蘇筱沉默了一下。
天科內部的成本數據當然不是公開信息，她能拿到這些，是她前前後後花了無數個晚上對比天科公開中標公告裡的蛛絲馬跡，再結合行業通用的材料價格數據庫反推出來的。
這個渠道不能說有什麼違規的地方，但如果說得太詳細，傳出去對她在行業裡走動也不太好。
蘇筱想了想，從汪煬桌上拿了一張便簽紙，在上麵寫了一行字，折好，遞給汪煬。
汪煬接過便簽紙打開看了一眼，眉毛挑了一下，然後把便簽收進了抽屜裡，冇有再追問。
接著，汪煬隻是站起來笑著對蘇筱說了句：“行，這個標就按你的報價走。等到拿下這個項目，我親自給你慶功。”
“謝謝汪總。”蘇筱說了一句就轉身走出了辦公室。
……