第49章清醒
第49章清醒(第2/5頁)
就是一個活的gg牌。彆人看到了，一開始可能瞧不上，說一句『國產車嘛』，但看得多了就會好奇——怎麼老看見這個牌子？好奇了就會去了解，了解了之後，產品的優劣自己會說話。等第一批買我們車的人開了兩三年，車冇散架，發動機冇大修，他們身邊的人就信了。這種口碑傳播，比咱們花多少錢打gg都管用。」
基於這個判斷，蘇寧給銷售團隊定的目標很務實……
我們不追求爆發式增長，而是追求穩定的月銷增長曲線。
蘇寧讓財務部做了一個三年的長期銷售預測，把孫經理和小趙叫到辦公室一起討論。
財務部的人把預測表攤在桌上，「蘇總，我們做了兩套方案。一套是激進方案，一年衝三萬輛，但需要投入的營銷費用和經銷商補貼會大幅增加。另一套是穩健方案，第一年一萬到一萬五，第二年翻一倍，第三年再翻一倍。到第三年末，年銷量在五到六萬輛左右。」
孫經理說：「我覺得激進方案也不是不行，趁熱打鐵嘛，現在品牌勢頭正好。」
蘇寧看了看兩套方案，「用穩健方案。第一年目標定在一萬到一萬五，第二年兩萬五到三萬，第三年五萬到六萬。這個增速放在國產車市場上已經是領先了，不要貪快。貪快的結果往往是質量跟不上、售後跟不上、經銷商庫存積壓，最後把自己玩死。我們是新品牌，第一代產品的口碑決定了這個品牌以後還能不能活下去。我寧可賣得慢一點，也要保證每一輛車出廠的質量和每一個客戶的售後體驗。」
孫經理把筆記本合上，「明白了蘇總，那就按穩健方案走。我把銷售指標分解到各區域經銷商，按月跟進。」
……
如今產能穩了，銷量也在慢慢爬坡，按理說這個時候應該趁熱打鐵，把天朝汽車的品牌知名度繼續往上推。
很多同行在這種階段都會大搞接待參觀，把工廠大門敞開，請領導視察、請媒體采訪、請行業協會考察團進來轉一圈拍幾張照片發新聞。
但蘇寧偏偏反其道而行之。
從量產下線儀式之後，他對外部參觀考察的態度就是婉拒。
最先找上門來的是一些和地方有關係的企業。
有家東北的國有汽車零部件廠，通過好幾位中間人拐彎抹角地遞話，說想來順義工廠參觀學習，看看天朝汽車的生產線是怎麼管理的，回去也好改進改進自己的生產流程。
蘇寧讓小趙回話，說不方便。
然後各路人馬陸陸續續找了過來。
有的帶著行業協會的公函，公函上蓋著紅通通的大印，措辭客氣但意思很明確……
協會組織會員單位來參觀學習，請天朝汽車予以配合。
有的帶著主管部門的考察通知，說某領導近期要來北京城調研高
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