第48章指點江山
第48章指點江山(第6/7頁)
普及率還低，一臺電腦少說也要好幾千塊錢，普通家庭買不起。絕大多數網民上網的第一站是網吧，全國各大中小城市的網吧裡每天蹲著幾百萬的年輕人，這些人就是qq的潛在用戶。你們市場部的人去把全國主要城市的網吧老板組織起來，搞一個‘qq示範網吧’計劃。凡是參加計劃的網吧，騰訊免費提供qq的宣傳物料和安裝技術支持，網吧的電腦桌麵默認設置為qq的登錄界麵，開機就能看到那隻企鵝。網吧老板得了實惠，他不用自己裝軟件，還有人幫他做宣傳。騰訊得了用戶，每一個走進網吧的人，坐下來第一眼看到的就是qq。誰也不虧。”
那個市場負責人聽得眼睛都亮了，筷子擱在碗上半天冇動，“蘇總，我們市場部回去就做方案。”
馬化騰在旁邊給蘇寧盛了一碗牛肉丸湯，放下湯勺之後接了一句：“蘇總，您上次在電話裡提過一件事，qq的盈利模式不能隻靠天朝資本輸血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了廣告和增值服務，還有冇有彆的路子。廣告現在還不太好賣，廣告主對互聯網廣告的認知度不高，覺得在網上打廣告看不到效果。增值服務剛才您說是個小錢，但我想聽聽您說的那個‘大錢’是什麼。”
蘇寧喝了一口湯，把碗放下，“會員體係。你不是問我大錢在哪裡嗎？大錢就在你眼皮子底下。qq的用戶量起來之後，你推一個會員，會員有專屬的紅名，彆人在好友列表裡看到你的名字是紅色的，一眼就知道你掏了錢。等級加速，會員掛一天頂普通用戶掛三天，升太陽比彆人快。建群數量提升，普通用戶隻能建兩個群，會員能建五個。還有專屬頭像、聊天記錄雲存儲、上線提醒……這些特權每一項單獨拿出來都不值多少錢，但打包在一起，用戶就願意為身份認同付費。”
馬化騰在心裡默算了一下。
目前qq註冊用戶已經突破兩百萬，日活躍用戶幾十萬。
就算隻有百分之五的用戶轉化為付費會員，每人每月收個幾塊錢，這個收入規模也相當可觀。
而且這種收入不是一次性的，是按月收的，每個月的現金流是穩定的、可預測的。
馬化騰又是端起酒杯，對著蘇寧舉了一下，“蘇總，這個方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席吃到後半程，氣氛明顯比剛開場時鬆快了不少。
幾個騰訊的骨乾輪番來給蘇寧敬酒，有人借機請教技術架構上的難題，“qq現在的客戶端安裝包太大了，用撥號下載一次要十幾分鐘，怎麼壓縮。”
“把安裝包拆分成核心模塊和功能插件，用戶先下載一個小的核心包就能用，其他插件後臺靜默下載。”
那人聽完愣了兩秒，“原來還
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