第18章質疑
第18章質疑(第1/5頁)
等青島招商部門的人也走了之後，蘇寧這才把團隊叫到會議室裡討論，把三座城市的情況攤在桌麵上做比較。
助理小趙把三座城市的數據列了一張對比表貼在白板上。
蘇寧站在白板前麵，手裡端著一杯茶，盯著那張表看了很久。
團隊的人圍坐在會議桌邊，等著蘇寧開口。
「咱們一個一個說。」蘇寧用手指敲了敲白板上北京城那一欄，「北京城的優勢是什麼？政商關係、營商環境，我們的根在這兒，銀行關係、政府關係、媒體關係全在這兒，辦什麼事都方便。但劣勢也擺在這裡——土地成本高，工業用地價格下不來。而且北京的產業結構已經在往高新技術和金融方向轉了，對大型製造業項目的興趣一年不如一年。我們留在北京，不是不行，但成本上不劃算。」
然後蘇寧轉身指向大連那一欄：「大連的優勢，港口、重工業配套、老工業基地的底子。馬副局長說得冇錯，整車出口走大連港，物流成本確實低。但大連的問題是東北的經濟大環境已經開始往下走了，未來市場輻射能力存疑。我們的車造出來，不僅要出口，更重要的是國內市場。東北的購買力在往下走，這是個大問題。」
他又指向青島那一欄：「青島的優勢，供應鏈比大連成熟，勞動力資源豐富，土地政策力度最大，零地價配套，這個政策含金量很高。劣勢是跟北京城比政府關係不夠硬，有些事情協調起來不一定有北京城那麼順。但政府關係這個東西是可以慢慢建立的，土地成本、供應鏈和勞動力這些硬條件是改不了的。」
他把茶杯放在桌上，轉過身來麵對團隊：「現在擺在我們麵前的就是三張牌。北京城是關係牌，大連是港口牌，青島是產業牌。你們說說看法。」
小趙第一個開口：「蘇總，我傾向青島。咱們是乾實業的，供應鏈和勞動力是天天要麵對的現實問題。土地零地價能省下來的成本是看得見的。政府關係雖然不如北京城，但真有大事需要協調，北京城的關係一樣能用。但土地成本一旦鎖定了就是幾十年的帳，這個帳不能不算。」
另一個負責財務的同事也附和：「趙助說得對。從財務角度講，青島的方案資金壓力最小。零地價意味著前期投入少一大塊，這筆錢可以挪到設備采購和生產線改造上。」
蘇寧聽了，冇有馬上表態，又問了一句：「大連呢？你們怎麼看？」
小趙想了想，「大連港口確實好，但咱們的汽車三年之內能大規模出口嗎？我覺得不太現實。前期主要市場還是國內，東北市場又在下滑，這個港口紅利可能一時半會兒吃不到嘴裡。」
蘇寧點了點頭，沉默了一會兒，然後說：「你們都傾向青島？」
幾
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