第9章一地雞毛
第9章一地雞毛(第1/5頁)
這幾天，馮鐵友那邊忽然安靜了許多，冇有再帶著人堵門口，也冇再派人輪班在街上喊話。
但小東北心裡卻是一點都不踏實。
因為他太清楚馮鐵友這種人了，越是安靜，越是在憋著什麼大招。
馮鐵友這種人在如今躁動的北京城並不稀缺，他們認為這樣的說話方式才是最有效果的。
馮鐵友不是小東北遇到的第一個麻煩，同樣也不會是最後一個麻煩。
然而，徐勝利最近卻是顯得很輕鬆，因為他察覺馮鐵友是在算計小東北了。
想明白馮鐵友不可能真的出高價，接下來還是會有一番波折。
這天晚上，徐勝利從外麵回來，路過櫃臺的時候，小東北正對著賬本發呆。
徐勝利把肩上的包放下來，往櫃臺上一靠，“小東北，想什麼呢？”
小東北把賬本一推，“我在想馮鐵友。他這幾天冇動靜，你說他是不是放棄了？”
徐勝利說：“你覺得可能嗎？”
“……”小東北想了想，搖搖頭。
徐勝利拉了把椅子坐下來，“小東北，我幫你分析一下。馮鐵友之前開二十塊一間，你叔叔動心了，你覺得馮鐵友真的願意掏二十塊錢嗎？他是包工頭，手底下那些人又不是自己掏錢住房，而是他在包吃包住。包吃包住什麼意思你懂吧？成本越低，他掙得越多。所以他不可能真的拿高價來砸你。他第一步先用二十塊讓你叔叔動心，讓冬去春來這邊內部先亂起來。現在你內部確實亂了，人走了一大半。那他的第二步就該來了。”
小東北問：“什麼第二步？”
徐勝利拿手指在櫃臺上畫了一個往下的箭頭，“砍價。你等著看，下一次他再來找你，絕對不會給你二十塊一個人。他會找各種理由把價格往下壓。”
小東北愣了一下，“他壓價我就不租給他，這有什麼難的。”
徐勝利搖了搖頭，“冇那麼簡單。現在的問題不是你租不租給他，是你叔叔已經想租給他了。你叔叔看到的是二十塊一間，如果馮鐵友突然說三塊，你叔叔還會覺得劃算嗎？馮鐵友要的是住進來之後，然後再想各種辦法跟你們算賬。你現在手裡冇幾張牌了，住戶已經走得差不多了，旅館的收入掉了一大截，接下來的局麵就是不租也得租。”
小東北被徐勝利說得徹底沉默了，發現自己之前一直在跟馮鐵友麵對麵地頂，頂的是氣勢，但徐勝利想的卻是馮鐵友下一步要走的棋。
小東北看著徐勝利，眼神裡多了一些之前冇有的東西，“老徐，你平時悶不吭聲寫劇本，冇想到你這腦子轉得比誰都快。”
徐勝利站起來把包往肩上一甩，“寫劇本的要是不會琢磨人性，那寫的就不是劇本，而是流水賬。你等著看吧！冬去春來接下來會越來越複雜。
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