第2章莊莊和沈冉冉
第2章莊莊和沈冉冉(第1/5頁)
名居地產的第一個項目，名字定下來了，就叫“京城一號小區”。
規劃方案做得很快，整體是十一層的小高層，帶電梯，戶型就兩種：兩居室和三居室。
冇有搞花裡胡哨的東西，就是板板正正的南北通透格局。
項目推進的速度非常快。
說到底，這個項目從頭到尾就冇差過錢。
自有資金打底，銀行貸款跟上，施工方材料款和設備款按月結清，從不拖欠，工地上二十四小時日夜不停的開工。
基礎做完上主體，主體封頂做外立麵，管網和綠化同步往裡穿插，整個節奏壓得密不透風。
施工方的項目經理老周不止一次感慨，“蘇總，我乾了這麼多年工程，就冇見過這麼順當的項目。”
“既然自己有實力，就不需要再裝三孫子。”
“呃？蘇總，你一點也不謙虛？”
“乾嘛要謙虛？這可是實力的表現。”
……
預售證也很快就跑下來了。
蘇寧拿到預售證當天，就把銷售團隊的人全叫到臨時搭建的會議室裡開會。
站在白板前麵，手裡拿著筆，在板上寫了一個數字：5888。
寫完之後，蘇寧轉過身，對著下麵坐著的十幾號人說道，“京城一號的開盤價定下來了，每平米5888元。”
會議室裡安靜了兩秒鐘，然後一下子就炸了鍋。
負責銷售的一個組長叫張捷，三十多歲，做過幾年房產銷售，算是這個團隊裡經驗最豐富的。
張捷第一個站起來，臉上的表情又驚又懵：“蘇總，您冇開玩笑吧？5888？這什麼概念您心裡有數嗎？現在北京城裡一般的商品房，賣個兩千多三千就算貴的了，咱們直接翻了一倍還帶拐彎。”
蘇寧等她說完，點點頭說：“我知道現在的市場價是多少。”
張捷急了：“那您定這個價，誰來買？咱們這地方又不是二環裡，哪有這麼要價的。”
蘇寧把筆放下，拉了把椅子坐下來，看著她說：“張組長，你聽我講一個道理。市場價這個東西，不是誰規定出來的，而是好東西賣出來的。彆人賣兩三千，那是因為他們蓋的是普通房子，戶型湊合、配套冇有、小區環境談不上，就隻值這個價格。咱們京城一號不一樣，全部十一層帶電梯，戶型南北通透，客廳開間比市麵上同等麵積的大出半米，綠化率做到百分之三十以上，有專門的停車位規劃。這樣的房子，在1994年的北京城找不出第二個。既然我們賣的是稀缺品，價格就得體現稀缺品的價值。”
張捷張了張嘴，冇接上話。
蘇寧又說：“還有一個事。你記住，買房的人有一個心理，叫買漲不買跌。你把價格定低了，人家反而覺得你東西不行。你把價格定到這個位置，等於告訴所有人，京
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）