第37章商戰
第37章商戰(第5/6頁)
“五千二對2999？”史密斯揉著太陽穴，“這還怎麼賣？”
電話那頭沉默。
“降價！”史密斯咬牙，“我們也降！降到四千五！”
“可是史密斯先生，四千五對2999，還是冇有優勢啊……”
“那你說怎麼辦？眼睜睜看著市場被搶光？”
當天下午，摩托羅拉宣布旗下最低端機型降價七百，售價4499。
諾基亞緊隨其後，降價六百，售價4599。
愛立信、西門子也紛紛跟進。
但消費者不買賬。
“降了七百還要四千五？我買兩臺深港1才六千，還能送爸媽一人一臺！”
“就是！外國品牌真當中國人傻錢多啊？以前冇得選，現在有深港了，誰還買你們的？”
“支持國貨！2999真香！”
……
深港電子總部，銷售部一片歡騰。
黃芸芸拿著最新的銷售數據，興奮地彙報，“蘇總，深港1降價三天，已經賣出五萬臺！庫存快清空了！很多經銷商要求補貨，問能不能再生產一批？”
“不生產了。”蘇寧搖頭，“深港1的生產線全部轉產深港2。一代機清完庫存就停產。”
“啊？為什麼？現在賣得這麼好……”
“因為我們不能讓消費者覺得，深港隻會打價格戰。”蘇寧說，“2999是清庫存，也是給市場一個信號——深港手機，性價比最高。但我們的主力是深港2，是四千五的中端機。要讓消費者明白，想省錢買一代，要功能買二代，豐儉由人。”
楊76如若有所思，“蘇總的意思是，用一代機做價格標杆，襯托二代機的性價比？”
“對。”蘇寧點頭，“你看現在，深港1賣2999，深港2賣4499。消費者一對比，二代隻比一代貴一千五，但多了來電顯示、遊戲、更大的通訊錄。他們會覺得二代更值。”
“可一代庫存清完後怎麼辦？冇有低價機型了，會不會影響市場份額？”
“會生產新的低價機型。”蘇寧說，“但不是深港1，是全新的型號。價格可能更低，但功能會更精簡。總之，產品線要拉開，覆蓋不同價位。”
黃芸芸明白了，“就像汽車一樣，有低配、中配、高配。”
“對。”蘇寧看向窗外，“手機市場很大，不是所有人都需要最新最好的。有人隻要打個電話，有人想要更多功能。我們要做的，是把每個價位段都占住，讓外國品牌無路可走。”
……
市場反應印證了蘇寧的判斷。
深港1降價後，深港2的銷量不但冇受影響，反而也跟著漲了。
很多原本想買一代的顧客，到店後看到二代的功能，一咬牙就買了二代。
“反正都花三千了，再加一千五買個更好的，值！”
“深港2能玩遊戲啊！
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