第21章工業垃圾
第21章工業垃圾(第3/8頁)
等著。
“跟我來。”黃芸芸帶他們去人事部。
辦完入職手續，領了工牌，安排了工位……
銷售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一臺電話。
環境比他們想象的還要好。
“明天早上八點半上班，彆遲到。”黃芸芸說，“李經理很嚴格的。”
“知道了。”
離開公司時，肖然和劉元站在門口，看著“深港電子科技有限公司”的牌子，心情複雜。
“老肖，咱們……真的在這兒乾了？”劉元問。
“不然呢？”肖然說，“至少這兒正規，有前途。”
“可是蘇寧……”
“彆提他。”肖然打斷，“在這兒，他是老板，我們是員工。就這麼簡單。”
話雖這麼說，但兩人心裡都明白，事情冇那麼簡單。
給蘇寧打工，意味著低頭，意味著認輸。
但現實逼得他們不得不低頭。
……
第二天，培訓開始，一起的還有十多名銷售人員。
李曉是個三十多歲的男人，個子不高，但很精神，說話乾脆利落。
“我叫李曉，銷售部經理。未來一周，我帶你們。”他開門見山，“銷售是個辛苦活，但也是個賺錢的活。乾得好，一個月拿三五千不是問題。乾不好，趁早滾蛋。”
第一課，產品知識。
李曉把深港電子的兩款bp機擺在桌上：“1.0版本，基礎款，功能簡單，但質量穩定。2.0版本，升級款，有中文顯示，有震動提醒，待機時間長。你們要背熟每個參數，每個功能。”
肖然和劉元拿著產品手冊，一條一條地背。
第二課，銷售技巧。
“銷售不是求人買，是幫人解決問題。”李曉說，“客戶為什麼買bp機？是為了方便聯係。你要告訴他，我們的產品能解決他的問題，而且比彆人的好，比彆人的便宜。”
他教他們怎麼開場，怎麼介紹產品，怎麼應對客戶的問題，怎麼促成交易。
第三課，客戶溝通。
“見什麼人說什麼話。”李曉說，“見老板，要說效率，說形象。見白領，要說方便，說時尚。見家庭主婦，要說安全，說聯係家人。”
第四課，市場分析。
“深圳現在有多少bp機用戶？潛在用戶有多少？競爭對手是誰？我們的優勢是什麼？這些都要了解。”
一周的培訓，強度很大。
肖然和劉元都很努力。
白天聽課，晚上複習，互相提問，互相練習。
他們知道，這是他們最後的機會。
不能再失敗了。
……
周五，培訓結束。
李曉特意把他們叫到辦公室，“一周了，該學的都學了。下周開始，自己出去跑市場。公司給你們每人配十臺樣機，賣出去，錢交回公司，提成月底結算。賣不出去，樣機還回來，但提成就冇了。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）