第17章生活助理
第17章生活助理(第6/7頁)
”阿福愣住了，“可是現在天霸賣得那麼火，我們再漲價，不是把市場都讓給他了嗎？”
“讓給他？”蘇寧笑了，“阿福，你覺得黃天霸能撐多久？”
“什麼意思？”
“你算算他的成本。”蘇寧說，“從香港進口芯片，一個三百五。其他零件，就算他能拿到低價，也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊，一臺至少一百五。加起來就是八百。賣一千一，一臺賺三百。但這是理論上的。”
他頓了頓，繼續說道，“實際上，他的合格率隻有百分之八十五，也就是說，每生產一百臺，有十五臺是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用……我估計他每臺的實際利潤不超過兩百。”
“那也不少了。”阿福說，“一個月賣一萬臺，就是兩百萬。”
“前提是他能賣一萬臺。”蘇寧說，“阿福，電子產品不是快消品，不是買了就用，用完就扔。bp機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜，但用的時候發現質量問題，會怎麼樣？”
“會……會後悔，會抱怨，會退貨？”
“對。”蘇寧點頭，“黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來，他的市場就會崩盤。到那時候，消費者就會明白，便宜冇好貨。而我們，堅持質量，堅持服務，雖然貴一點，但物有所值。那時候，市場會還給我們一個公道。”
阿福明白了，“主人，您的意思是，我們不用跟黃天霸打價格戰，而是打持久戰？拚質量，拚服務，拚口碑？”
“對。”蘇寧說，“所以我們不但不降價，還要漲價。2.0版本推出後定價一千八，就是要告訴消費者，我們做的是精品，不是便宜貨。同時，加強售後服務，建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發，我們的機會就來了。”
“高！”阿福由衷佩服，“那我們現在要做什麼？”
“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加強質量管控，我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售後服務，承諾三年保修，七天無理由退換。第四，準備一批宣傳材料，重點宣傳我們的質量和售後服務。”
“明白！”阿福說，“我這就去安排。”
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外麵的深圳。
黃天霸，你以為價格戰能贏？
太天真了。
在電子產品市場，質量才是根本，服務才是王道。
你現在賣得越火，將來摔得越慘。
我就等著看你，什麼時候崩盤。
這場遊戲，越來越有意思了。
……
一個月後，深港電子2.0版本的bp機正式上市。
定價一千八，功能更強大，外觀更時尚，質量更好。
同
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