第10章深港電子
第10章深港電子(第1/6頁)
計劃書寫得很詳細，分成了幾個部份：市場分析、產品定位、資金預算、生產計劃、銷售策略、風險評估……
蘇大海越看越驚訝。
這份計劃書的水平，完全不像一個剛畢業的大學生寫的。
邏輯清晰，數據詳實，考慮周全，連可能遇到的問題和應對方案都想到了。
“這都是你自己寫的？”他抬頭看蘇寧。
“是。”蘇寧點頭，“我花了兩天時間，跑了十幾個地方，問了很多人，然後回來寫的。”
蘇大海重新坐下，仔細看起來。
計劃書的核心內容是：投資五百萬，在深圳開一家bp機工廠。
第一階段租廠房、買設備、招工人，預計投資兩百萬。
第二階段進口核心零件，國內采購其他零件，組裝生產，預計投資一百萬。
第三階段建立銷售渠道，預計投資兩百萬。
預計第一年產量達到一萬臺，每臺成本八百，售價一千五，毛利七百萬。
扣除各項費用，淨利潤預計在兩百萬左右。
第二年擴大規模，產量達到五萬臺，淨利潤預計在一千萬以上。
“你這個成本估算，準確嗎？”蘇大海問。
“基本準確。”蘇寧說，“我問過幾家電子廠的負責人，bp機的成本主要在三塊：芯片、外殼、電池。芯片要從臺灣或韓國進口，一個大概三百塊。外殼可以自己開模生產，一個成本五十塊。電池用國產的，一個三十塊。加上其他零件和人工，總成本在七百到八百之間。”
“售價一千五，有人買嗎？”
“有。”蘇寧說，“現在進口的bp機賣四五千，國產的也要兩三千。我們賣一千五，價格優勢很明顯。而且我調查過，深圳現在月薪五百以上的白領，大概有十萬人。這些人都是潛在客戶。就算隻有十分之一的人買，也有一萬臺。”
蘇大海繼續往下看，看到銷售策略部分。
蘇寧計劃分三步走：第一步，在深圳本地建立直銷團隊，直接麵向公司白領銷售。
第二步，在珠三角幾個主要城市設立分銷點。
第三步，往內地大城市鋪貨。
“你這個銷售團隊，打算怎麼建？”蘇大海問。
“招大學生。”蘇寧說，“現在很多大學生找不到工作，我們可以招他們做銷售。底薪加提成，賣一臺提成一百。一個有能力的銷售，一個月賣十臺，就能賺一千塊，比在工廠打工強多了。重賞之下必有勇夫，不愁招不到人。”
蘇大海點點頭，這思路是對的。
他又看了風險分析部分。
蘇寧列出了幾個主要風險：技術風險（產品出質量問題）、市場風險（競爭對手降價）、政策風險（進口零件關稅變化）……每項風險都給出了應對方案。
“如果你做失敗了，怎麼辦？”蘇大海合上
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