第281章梁子
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1992年3月，太平洋資本香港辦公室召開戰略會議。
馬克彙報戰果：“過去一年，我們在中國投資了十五個項目，總投資額十億美元。其中十一個是從日本企業手裡搶來的。日本企業現在看到我們就怕，有些項目聽說我們要參與，直接退出。”
“效果很好。”蘇寧說，“但要註意方式。商務部找我們談了，希望我們彆太張揚。”
“那怎麼辦？不搶了？”
“換種方法。”蘇寧說，“不公開搶，提前布局。日本企業關註什麼行業，我們就提前研究，在他們談判前就和地方政府接觸。這樣看起來不是搶，是我們先談的。”
管偉點頭：“這個辦法好。我們可以建立情報網，跟蹤日本企業的投資動向。他們剛有想法，我們就行動。”
“具體怎麼做？”馬克問。
“第一，在日本商會、日本企業裡發展線人，了解他們的計劃。”管偉說，“第二，和地方政府建立更緊密的關係，提前知道招商信息。第三，重點突破幾個關鍵行業——汽車零部件、半導體設備、精密儀器。這些是日本的核心優勢，打掉這些，他們就真冇路走了。”
“汽車零部件難度大。”馬克說，“豐田、本田這些巨頭，在中國根深蒂固。”
“那就從配套做起。”蘇寧說，“比如汽車音響、輪胎、玻璃。日本企業做，我們也做，做得比他們便宜，技術比他們好。慢慢滲透。”
計劃定了。
太平洋資本開始更隱蔽、更係統的“替代日本”戰略。
1992年下半年，日本尼康公司計劃在蘇州建一個半導體光刻設備維修中心。
光刻機是芯片製造的核心設備，一臺幾千萬美元。
維修和保養是持續的收入來源，也是技術控製的關鍵。
尼康談判很順利，蘇州方麵很歡迎——這是高技術項目。
但就在簽約前一周，太平洋資本找上門了。
這次不是管偉出麵，是一個新組建的團隊，負責人叫李明，美籍華裔，在英特爾乾過十年設備工程。
“王市長，聽說尼康要在蘇州建維修中心？”李明問。
“對，已經談妥了。”蘇州副市長點頭。
“我們也有興趣，而且我們能做得更好。”李明說，“尼康隻做維修，不做技術培訓。我們承諾，建立培訓中心，為中國培養光刻設備工程師。尼康的核心零部件要從日本進口，我們承諾三年內實現50%的本地化采購。尼康的服務價格是市場價，我們打八折。”
“你們有技術嗎？光刻設備很專業。”
“我們當然有。”李明拿出資料，“太平洋資本和美國的應用材料公司成立了合資公司，專門做半導體設備服務。應用材料是全球最大的半導體設備商，技術不比尼康差。”
副
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