第256章專利大戰
第256章專利大戰(第2/5頁)
萬美元，拿到了二百多項專利。
有些專利現在看來冇用，但蘇寧要求：“不管有冇有用，先買下來。誰知道未來用不用得上？”
羅伯特負責另一條線，直接挖人。
他的目標不是普通工程師，而是那些掌握核心專利的個人發明家。
第一個目標叫卡爾·米勒，六十多歲，退休工程師。
他手裡握著一項關鍵專利，高速數據傳輸技術。
羅伯特登門拜訪，在卡爾家的客廳裡談。
“米勒先生，我們檸檬科技對您的數據傳輸專利很感興趣。”
卡爾很警惕：“你們想買授權？”
“不，想買斷。”羅伯特說得很清楚，“一次性買斷，以後專利歸我們。”
“買斷很貴。”卡爾說，“我這技術，未來十年可能值幾百萬。”
“也可能一文不值。”羅伯特很現實，“您這專利註冊五年了，還冇人商用。為什麼？因為現在計算機速度慢，用不上高速傳輸。但未來可能用得上——也可能永遠用不上。”
卡爾沉默。
“我們出二十萬美元，現金。”羅伯特報出價格，“您想想，您如今都已經七十歲了，二十萬夠您舒舒服服過晚年。要是等未來，可能等到死也冇人買。”
這個價格打動了卡爾。
他猶豫了兩天，同意了。
簽字那天，蘇寧親自到場。
“米勒先生，感謝您。”蘇寧握手，“順便問一句，您認識其他手裡有專利的工程師嗎？我們都在收購。”
卡爾想了想：“我有個老朋友，叫漢斯，在德州儀器工作過。他退休前註冊了幾個內存管理方麵的專利……”
“能介紹嗎？成交了給您介紹費，專利價格的5%。”
“好！我來聯係。”
就這樣，通過“以人找人”的方式，羅伯特團隊兩個月挖了十二個退休工程師，買斷三十多項核心專利。
花費四百多萬美元，但蘇寧覺得值。
“這些專利現在看是超前技術，五年後可能就是標準配置。”他在內部會議上說，“現在不買，五年後可能要花十倍價格。”
……
最難的談判是和ibm、惠普這些巨頭談專利轉讓。
麗莎帶隊去紐約ibm總部，見專利授權部門的負責人，一個叫約翰遜的中年男人。
“麗莎女士，我直說吧。”約翰遜態度傲慢，“ibm有上萬項專利，但不對外出售。我們可以授權，每年收使用費。”
“我們想買斷特定領域的專利。”麗莎說，“比如圖形顯示技術、數據存儲架構……”
“不可能。”約翰遜直接拒絕，“這些是ibm的核心技術，非賣品。”
第一次談判就這樣破裂了。
惠普那邊稍好點，但也好不到哪去。
惠普的專利主管叫戴維斯，比較務實：“麗莎女士，惠普可以賣部
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