第253章排山倒海
第253章排山倒海(第4/6頁)
”
……
一個月後，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧彙報。
“老板，蘋果找到替代供應商了。從臺灣進了芯片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質量差點，但便宜。”
“預料之中。”蘇寧點頭，“渠道呢？他們產品出來賣給誰？”
“主要在自製計算機俱樂部和極客圈子裡賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37臺。”
麗莎笑了，“37臺？我們一天都不止這個數。”
“不要輕敵！彆忘了我們起初賣一臺就很高興。”蘇寧說，“繼續施壓。他們現在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰。”
“檸檬3型降價？”傑克問。
“不，出個簡配版。”蘇寧說，“叫檸檬3c，砍掉軟盤驅動器，用簡化版操作係統，賣1999美元。”
“這價格……”傑克計算著，“我們利潤很薄啊。”
“不靠它賺錢，靠它占市場。”蘇寧說，“1999美元，比蘋果的666加上配件後的總價還便宜。用戶會算賬——買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3c，1999全包，開機就用。”
大衛還是有些擔心，“但砍掉軟盤驅動器，體驗會差很多。”
“所以它叫3c，不叫4型。”蘇寧說，“明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標準版。但入門款已經足夠碾壓蘋果的‘高級diy套件’了。”
……
檸檬3c發布後，蘋果的銷量直接腰斬。
喬布斯在車庫裡看著銷售報表，臉色鐵青。
“這個月隻賣了19臺……”韋恩小聲說。
“檸檬3c賣多少？”喬布斯問。
“不知道確切數字，但經銷商說很暢銷。1999的價格，很多學生和家庭買得起。”
沃茲尼亞克說道，“史蒂夫，也許我們真該調整方向。做點檸檬做不了的……”
“比如？”
“比如……”沃茲想了想，“更註重用戶體驗？或者……做圖形界麵？雖然我們現在技術不夠，但可以研究。”
喬布斯沉默了很久。
最後他說道，“不。我們不做檸檬做過的。我們要做檸檬做不到的。”
“比如什麼？”
“還冇想好。”喬布斯站起來，“但一定有彆條路。檸檬把所有常規的路都堵死了，我們就找條非常規的。”
他看著車庫牆上貼著的蘋果標誌，“記住今天。檸檬打壓我們，是怕我們。這說明我們做的東西有價值。隻要不死，就有機會翻盤。”
……
檸檬科技總部，月度總結會。
“老板，蘋果現在月銷量不到20臺，基本退出主流市場了。”約翰彙報，“自製計算機俱樂部還有人討論，但普通消
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