第253章排山倒海
第253章排山倒海(第2/6頁)
買不到零件，或者隻能用高價買二流零件。成本優勢也是優勢。”
一周後，湯姆前來向蘇寧彙報結果。
“老板，mos同意了，他們現在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8%。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最後簽了優先供應協議——我們訂單要優先處理，價格最低。”
“夠了。”蘇寧點頭，“現在，任何想做個人計算機的公司，要麼用更貴的intel芯片，要麼用次品零件。成本下不來。”
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創公司，滿打滿算不到三年時間。
隻不過檸檬科技發展的太快，他們都是不自覺的鬆懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著傑克·沃爾什再次被叫進來。
“傑克，全國現在有多少家檸檬電腦的授權經銷商？”蘇寧問。
“287家，老板。覆蓋主要城市。”
“好。發通知，從今天起，任何經銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權，不再供貨。”
傑克瞪大眼睛：“這麼嚴格？”
“就這麼嚴格。”蘇寧語氣堅決，“告訴他們，檸檬科技產品足夠賺錢，不需要賣彆家。如果誰想試試，儘管去賣，後果自負。”
“有些大經銷商可能會反彈……”
“那就換掉他們。”蘇寧說，“找願意配合的。現在想代理我們產品的人排著隊。”
通知發出去後，果然有經銷商抗議。
最大的經銷商之一，紐約的“電腦世界”老板直接飛到洛杉磯。
“甘先生，這太過分了！”老板叫麥克，是個大嗓門，“我做生意二十年，從冇見過這種條款！我店裡賣ibm的打字機、惠普的計算器，現在你連個人電腦都不讓我賣彆的牌子？”
蘇寧坐在辦公桌後，卻是顯得很平靜，“麥克，你去年靠檸檬產品賺了多少？”
“這……”
“我查過，你店裡70%的利潤來自檸檬產品。”蘇寧說道，“你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你——專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權，損失多大自己算。”
麥克語塞。
“而且，”蘇寧補充，“如果你配合，我會給你紐約區域的獨家代理權。彆人想進貨，得通過你。”
麥克眼睛一亮，“獨家代理？”
“對。但前提是——隻賣檸檬，全力推檸檬。”
麥克猶豫了幾分鐘，最後伸出手，“成交。”
就這樣，大經銷商一個個被談下來。
小經銷商更不敢違抗——檸檬產品
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