第252章一家獨大
第252章一家獨大(第4/5頁)
“找替代供應商。”蘇寧果斷下令，“日本那邊呢？東芝、日立，去談！”
“可日本貨質量……”
“先解決有無問題，再解決好不好的問題。”蘇寧說，“同時，投資mostechnology，成為他們的股東，確保優先供應。”
“是！老板。”
這是蘇寧第一次動用資本手段乾預上遊供應鏈。
檸檬科技向mostechnology註資五百萬美元，換取15%股份和未來三年的芯片優先供應權。
同時，蘇寧派人去日本，與東芝、夏普、nec談判。
日本企業正愁打不開美國市場，雙方一拍即合。
“蘇先生，我們一個月可以提供一千塊顯示器麵板。”東芝的代表說，“價格比美國貨低20%。”
“質量呢？”
“這是樣品，您可以測試。”
測試結果讓人驚喜——日本顯示器的質量不比美國差，甚至某些參數更好。
“簽合同。”蘇寧拍板，“首批訂單三千塊，以後每月一千五百塊。”
靠著這些措施，檸檬3型的月產量在1972年底達到了三千臺。
這個數字，已經是整個行業其他所有廠商加起來的兩倍。
接下來，蘇寧的目標是投資上遊產業鏈，所以現在隻是利用檸檬電腦引誘上遊廠家雲集。
等到上遊產業鏈廠家適應了檸檬電腦的訂單，那時候可就是檸檬科技割韭菜的時候了。
……
1972年聖誕節前，蘇寧召集核心團隊開會。
“現在市場上還剩哪些對手？”他問。
市場總監翻開報告：“ibm不算，他們冇進這個市場。dec還在觀望。惠普在做，但他們的hp3000是針對企業的，和我們不直接競爭。”
“小公司呢？”
“百分之九十都倒閉或轉型了。”傑克·沃爾什說，“剩下的幾家，比如‘阿爾法電腦’、‘歐米茄係統’，銷量加起來不到我們5%。”
大衛笑道：“他們還在賣用開關和指示燈操作的機器，連顯示器都冇有。怎麼跟我們競爭？”
“不要輕敵。”蘇寧敲了敲桌子，“市場永遠會有新進入者。我們要保持警惕。”
他頓了頓：“特彆是……那家‘蘋果電腦’，有什麼動靜嗎？”
情報部門主管回答：“還在車庫裡。聽說在研發自己的機器，但進展很慢。資金不足，零件都是淘換來的舊貨。”
蘇寧點點頭：“繼續盯著。
1972年結束時，《華爾街日報》做了年度盤點。
“個人計算機市場在1972年迎來爆發式增長，總銷量達到四萬兩千臺，是1971年的三倍。其中，檸檬科技銷量兩萬八千臺，市場份額67%。排名第二的惠普隻有三千五百臺，份額8%……”
報道詳細分析了
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