第252章一家獨大
第252章一家獨大(第2/5頁)
手在本子上狂記，“史密斯先生，我們第一批貨要十月才能……”
“我不管！給我預留！加價也行！”對方急得不行，“你知道現在有多少人在問嗎？我的客戶說，冇有檸檬3型，他們就去彆家買！”
同樣的場景在全國上演。
波士頓的經銷商直接派員工飛到洛杉磯，守在檸檬科技工廠門口，“我們就在這裡等！出來一臺我們拉走一臺！”
工廠不得不三班倒。
生產線從每天生產五十臺提高到一百五十臺，還是不夠。
“老板，我們要不要提價？”財務總監問蘇寧，“現在這價格太低了，市場需求這麼大……”
蘇寧搖頭，“不提。我們要的是市場份額，不是短期暴利。繼續擴大產能。”
“可是這也太可惜了。”
“眼光放長遠一些！竭澤而漁的事情不能做。”
“呃？好吧！老板，我知道該怎麼做了。”
紐約，ibm總部。
幾個副總裁坐在會議室裡，看著技術人員拆解開的檸檬3型電腦。
“設計得很聰明。”首席工程師仔細研究著主板，“用了大量現成的商用芯片，自己設計的部分不多，但整合得很好。”
“關鍵是這個操作係統。”軟件部門主管指著屏幕，“lemonos2.0，比1.0成熟太多了。圖形界麵雖然簡單，但足夠易用。辦公軟件套裝也齊全。”
市場副總裁歎了口氣，“一年前我們還覺得他們是玩具。現在……他們搶走的是我們未來五年的潛在客戶。”
ibm當時的主力產品是system/370大型機和system/3小型機。
最便宜的system/3也要一萬五千美元，而且需要專門的空調機房、經過培訓的操作員。
“關鍵是迭代速度。”ceo托馬斯·沃森最後開口，“我們推出一款新係統要三到五年。他們一年一款。等我們反應過來，市場已經被教育成他們的形狀了。”
會議室裡一片沉默。
“我們要不要也做個人計算機？”有人提議。
“怎麼做？用我們現在的流程，等產品出來至少三年後。到時候檸檬科技都出到6型了。”另一個人搖頭，“而且我們的成本壓不到那麼低。企業文化也不一樣——我們是服務大企業和政府的，他們做的是消費電子產品。”
最終，ibm做出決定，繼續觀望，不進入個人計算機市場。
“也許這隻是個短暫的熱潮。”一位老派高管說，“真正的計算，還是要靠我們的大型機。”
這個決定，後來被證明是ibm曆史上最大的戰略失誤之一。
……
資本市場的嗅覺是最靈敏的。
發布會後第三天，摩根士丹利的分析師發布了一份長達五十頁的報告，標題是：“檸檬科技
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