第七章女強人
第七章女強人(第2/7頁)
花交換了一個意味深長的眼神。
林副主任怎麼會突然找來？
他們此行是以“考察閩菜”為由請的假，註冊私企商標的事可冇向任何人透露。
門一開，林副主任陰沉著臉走進來，目光如鷹隼般掃過淩亂的房間……
攤開的地圖、記滿的筆記本、還冇來得及收起的相機。
“解釋一下。”林副主任從懷裡掏出一份文件拍在桌上，正是蘇寧申請“沙縣小吃”商標的複印件。
房間裡的空氣瞬間凝固。
水花的手指無意識地絞著衣角，額頭滲出細密的汗珠。
蘇寧卻出奇地平靜，甚至給林副主任倒了杯茶。
“林主任，您先坐。”
“少來這套！”林副主任猛地揮手，茶杯被打翻，茶水濺在地圖上，“我這麼信任你，把福建的餐飲資源都介紹給你，你倒好，暗中搞自己的小算盤？”
水花想解釋什麼，蘇寧輕輕按住她的手：“林主任，您看過麥當勞和肯德基的商業模式嗎？”
這個突如其來的問題讓林副主任一愣：“什麼勞？什麼雞？”
“美國的快餐連鎖企業，全球加起來十萬多家門店。”蘇寧不慌不忙地擦乾桌上的水漬，“它們的成功在於標準化——任何一家店的味道都一樣。”
林副主任皺眉：“這跟你偷偷註冊商標有什麼關係？”
“不是偷偷註冊，是戰略布局。”蘇寧翻開筆記本，“‘西北風情’是國企，要顧及各方利益，很難快速擴張。但沙縣小吃、蘭州拉麵這樣的平民美食，最適合走連鎖加盟模式。”
他邊說邊畫出一個雙環圖：“內環是‘西北風情’，主打政府接待和高端市場，算是西海固縣政府主抓的國企；外環是平民快餐品牌‘蘭州拉麵’和‘沙縣小吃’，薄利多銷，是純私營企業。兩者相輔相成——前者樹品牌，後者創利潤。”
林副主任的表情從憤怒變為困惑，又漸漸轉為思考。
他拿起蘇寧畫的草圖，眉頭緊鎖：“你是說……兩條腿走路？”
“正是。”蘇寧趁熱打鐵，“而且利潤的大頭可以反哺‘西北風情’的扶貧項目。您想想，如果沙縣小吃能開一千家店，每家店帶動一個西北家庭供應原料……”
水花驚訝地看著丈夫。
這個“反哺”計劃他從未提起過，但聽起來確實合情合理。
林副主任沉默良久，突然問：“你在西安註冊‘蘭州拉麵’，也是這個考慮？”
蘇寧坦然點頭：“拉麵的市場更大，但需要與蘭州本地協調。我打算……”
“等等！”林副主任突然打斷他，轉向水花，“水花，你去樓下幫我買包煙。”
明顯的支開。
水花看向蘇寧，後者微微點頭。
她隻好拿起錢包出門，臨走時擔憂地回望了一眼。
確認水花走遠後
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