第十七章西裝暴徒
第十七章西裝暴徒(第2/5頁)
我們哪來的500個終端？永仁電子現在才37家門店……”
“馬克，美國唐人街有多少家中餐館？”蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，“每家收銀臺旁擺個展示架算不算終端？”
“噢！我的上帝啊！boss，你真的是天才。”
二十分鐘後，當摩托羅拉亞太總裁理查德·林……
一個會說粵語的abc走進來時，蘇寧已經用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。
水痕映著燈光，像張蛛網覆蓋了大半個美國地圖。
“蘇先生，”理查德用帶著港腔的中文說，“我很好奇，你們如何解決售後問題？”
蘇寧微笑起來。
他等的就是這個問題。
“永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓中心。”他示意李文濤打開筆記本電腦，屏幕上跳出實時監控畫麵……
幾十個穿白大褂的技術人員正在檢修電路板，“所有技師都通過華為認證培訓，配件庫存充足率98%。”
理查德與副總交換了個眼神。
他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區，售後一直是巨頭們頭疼的難題。
“還有個小禮物。”蘇寧從公文包取出個絲絨盒子。
理查德打開後愣住了……
裡麵是枚複古的摩托羅拉尋呼機，外殼純金打造，屏幕上刻著“1973-1997“的字樣。
“貴公司第一款民用尋呼機的複刻版。”蘇寧輕聲說，“黃金象征24年領導地位，而我想幫你們拿下下一個24年。”
“蘇先生，你是我見過最傑出的談判家，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
其實談判自然不是表麵上這麼的簡單，主要永仁集團如今並不是什麼小角色，在美國商業圈已經是相當的有實力。
所以摩托羅拉方麵對於永仁集團的求合作已經盤算，合作能達成也不是太出乎預料的事情。
會議結束時，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區的獨家代理權，以及比市場價低15%的進貨優惠。
回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：“boss，您是怎麼想到送金尋呼機的？這招真的是太絕了！”
車窗外，矽穀的燈火如星河般蔓延。
蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風吹散西裝上的雪茄味：“97年香港回歸，這些abc高管嘴上不說，心裡都是慌的一筆。”
他點了點太陽穴，“黃金+傳統，冇有華人能抗拒這種組合。”
“boss，你認為這幫abc把我們永仁集團當成未來的依靠了？”
“當然！在美國生存永遠離不開幫派，我們永仁集團的前身可是五福幫。”
“難怪這個理查德林會這麼的痛快。”
“文濤，這個世界上冇有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基礎上，所以我們永
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