第一章保險人生
第一章保險人生(第4/5頁)
掌聲響起，“按照慣例，新人自我介紹。”
接著蘇寧站起來，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業畢業。很榮幸加入雄鷹團隊，希望能向大家學習，共同努力。”
“又一個大學生，”那個中年男子小聲嘀咕，但足以讓周圍的人聽見，“上一個堅持了不到兩個月。”
趙誌強假裝冇聽見：“接下來是業績回顧。上個月我們團隊完成了320萬保費，離目標還差80萬。”
他看向那個中年男子，“李文，你的30萬缺口是怎麼回事？”
李文，也就是剛才嘀咕的那位，臉色變得很是難看：“組長，有幾個單子臨時黃了，這個月一定補上。”
“最好如此，”趙誌強冷冷地說，“再給你一個月，做不到就走人。”
他轉向其他人，“劉娜表現不錯，完成了個人目標的120%。”
劉娜臉上露出笑容，其他人投去或羨慕或嫉妒的目光。
蘇寧意識到，在這個團隊裡，業績就是一切。
會議後半部分是關於新產品“藍洋安康終身壽險”的銷售話術培訓。
蘇寧認真記筆記，努力理解那些專業術語和銷售技巧。
會議結束時，趙誌強卻是叫住他。
“蘇寧，你的客戶資源有哪些？”
蘇寧一愣：“我剛開始，還冇有積累客戶。”
趙誌強皺起眉頭：“冇有親戚朋友可以推銷？或者大學同學呢？”
“我可以試試聯係同學……”去你那有些不確定地說道。
“聽著，”趙誌強的語氣嚴厲起來，“保險銷售最重要的是人脈。冇有客戶資源，你連三個月都撐不下去。今天下午之前，我要看到你至少50個潛在客戶的名單和聯係方式。”
蘇寧驚訝的張了張嘴，卻說不出話來。
50個？他不知道自己要好的朋友加起來有冇有十個。
“還有問題嗎？”趙誌強不以為意的問道。
“冇問題。”
回到工位，蘇寧盯著空白的電腦屏幕發呆。
劉娜滑著椅子湊過來：“被嚇到了？趙隊對所有人都這樣，特彆是新人。”
“50個潛在客戶”蘇寧苦笑，“我連5個都想不出來。”
劉娜同情地看著他：“翻翻你的通訊錄，大學同學、社團認識的人、甚至鄰居都可以列上去。第一次隻是交差，不一定真能成交。”她頓了頓，“不過說真的，如果你冇有人脈資源，這行會很難做。”
蘇寧打開通訊錄，開始一個個名字地回憶和記錄。
突然意識到，自己踏入的不是普通的辦公室工作，而是一場關於人脈、話術和抗壓能力的殘酷生存遊戲。
中午，蘇寧獨自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼著索然無味的套餐。
周圍的談話聲、笑聲似乎
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