第一集浪子歸來第五十二節莊園式度假村
第一集浪子歸來第五十二節莊園式度假村(第1/3頁)
“你這個問題問得非常之好，這也正是我們當初決定投資這塊地的時候，心裡最大的疑問。www!qunaben!com不過，這個問題已經被我們解決了。”
林東來說著，從資料中拿出一張有一麵白紙的紙張，撲在桌上，在上麵寫道：“團體，會議，散客。”
寫完之後，林東來繼續說道：“劉少卿今天下午要在市政府路演的內容，也是大型度假村，但是是一個根本毫無內容的，空洞的度假村。這個度假村計劃真正的精髓，全在今天我跟你講的話裡。你看，我這裡列了三個目標，團體，會議，和散客。而這正是我們的度假村目標客戶群的優先次序。”
“我們的度假村，將會建設兩百個大小不一，相對完全獨立的莊園，每個莊園的接待能力從三十人到三百人不等。同時，我們將會建設三到四個大型的，用於共同活動的娛樂會所設施。比如跑馬場，攀登，仿真槍野戰場，釣魚，天然遊泳池，人工激流等等。”
“從天然條件來說，我們就有山間彆墅，平原彆墅，和水畔彆墅三種。除此之外，我們還將會邀請全世界最頂尖的設計公司，來為我們設計這兩百個莊園。我們會要求每個莊園都有自己特彆的風格。儘量讓每個客戶第二次來到我們度假村，都可以得到完全不一樣的體驗。”
“在最開始的時候，我們會將我們的主要客源集中在團體客源。主要是三種，婚禮，公司的大型活動，比如年慶或者是年終晚會，各種同學以及朋友聚會。在這三種客源上，恒遠企業是有很強大的優勢的。首先，恒遠企業每年的招待費就近千萬，這筆錢，以後有六七成，都可以直接弄到這個度假村中去。其次，恒遠企業擁有大量的關係企業，這很有利於我們拓展這種團體客戶。然後，我們還將會在浙江，福建以及珠三角經濟發達的城市派駐我們的推廣專員，專門跟各大公司聯係，爭取客戶。”
“對於兩個小時內可以乘車到達的目標用戶，我們度假村可以直接派專車接送。專車在路上開來開去，也算是個廣告宣傳。對於稍遠一些，需要搭乘飛機的客戶群，我們可以免費接送關鍵人物免費體驗。然後當他們進行正式團體消費的時候，我們再給這些遠道而來的客戶一定的折扣。在這些條件下，我相信，隻要我們把度假村的外觀和娛樂性都設計得足夠，那麼我們是完全可能在短期內挖掘到大量客源的。原因很簡單，我們交通便利，可以很快讓他們往返，但是我們的價格比起其他度假村，肯定是有優勢的。畢竟這塊地的成本很低，而我相信平洲市政府在稅收以及其他方麵也會給我們的支持的。”
王友山聽到這裡，開始有勁頭了，他忙不迭的
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