第一集浪子歸來第十三節拉攏
第一集浪子歸來第十三節拉攏(第1/3頁)
這下，連劉總都有些看不懂了，他忍不住說道：“新橋花園的價格具有很大的優勢，放在鎮中心的話，一下子就把彆人的價格比下去了，彆人的客戶都會跑到我們這裡來。為什麼還要多此一舉的，移到鎮邊緣去？省這幾萬塊劃得來嗎？”
“不，這不是省錢的問題。”林東來搖了搖頭，繼續說道，“首先，價格是我們的優勢，但是這也是我們的劣勢。低價的優勢，也同樣可能被人視為低端。我們完全可以想象得到，當我們的價格比鎮中心那些售樓處的所有樓盤價格都低的時候，那些彆的售樓處的售樓員會怎樣惡毒地攻擊我們的樓盤。客戶不可能隻來我們這裡，肯定是到處都轉的，三人成虎，負麵評價聽多了，想買的也不買了。”
“其次，我們這個樓盤最大的缺點，就是我們距離源河鎮的鎮中心太遠了。按照一個人的正常心理來說，他們計算樓盤的距離，都是從他乘車那時候開始算起。如果我們在市中心設置接待處，那麼算上紅燈和擁堵，我們起碼要一個小時。這會讓客戶產生新橋花園太遠的心理感受，我們距離的這個弱點就被強烈地凸顯出來了。但是如果我們把接待處放在源河鎮邊緣的話，那我們就省掉了紅燈和擁堵，所花的時間節省了一半都不止，可以給客戶形成並不那麼遠的心理感受，我們距離遠的這個弱點也就被彌補了。”
“最後，剛才我們所說的目標用戶群相對比較清晰和有特點。他們和在鎮中心的售樓處買房的那些用戶群不是同一批用戶群。”
這回，就連自負房地產專家的劉總也無話可說了。
不過，這時候，他卻是不再生氣了，因為他輸得心服口服。
林東來分析問題的思路，跟傳統房地產推廣的人完全迥異。但是，他雖然標新立異，卻又貼近市場，具有絕對的可操作性。
正如林東來所說，他所展示出來的這種能力，並不是對房地產有多了解，而是對人性的深入了解。這種能力，遠比房地產推廣的經驗要難以得到得多。
所以，當林東來的話說完之後，劉總便緩緩站了起來，朝著林東來深深一鞠躬，“我輸了，師傅。”
林東來原本對劉總看法一般，但是現在看到劉總這幅願賭服輸的樣子，他倒是高看他一眼了，他於是也是微微一鞠躬，“不敢當，劉總，我以後還有很多地方要跟你學習。”
把其他兩家轟得稀裡嘩啦的劉總都低頭了，那麼今天的中標者是誰已經不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黃漫珊一樣，李逸海也終於忍不住站起來，鼓掌。
他一鼓掌，那些其他天翔集團的人當然也跟著一起拚命鼓掌，這其中也包括心不甘情不願的劉祥。
“一直聽說白馬廣
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