第一集浪子歸來第八節一秒鐘看透本質
第一集浪子歸來第八節一秒鐘看透本質(第2/3頁)
好，繼續。”黃漫珊笑著說道。
林東來聽出來黃漫珊的話裡多少有些戲謔的味道，不過他不以為意，而是繼續說道：“新橋花園的位置，在距離源河鎮十五公裡外的高速路旁。根據資料裡所說的，源河鎮的人均收入相當高，但是因為工業高度發達，環境汙染的關係，居住環境並不好，而且鎮內的平均房價也已經到了七千多一平米。而新橋花園的價格隻有源河鎮房價均價的一半不到，隻要三千塊一平米。所以，我們的目標客戶群是源河鎮那些有錢的中小企業主，高級打工者是不是？”
聽到這裡，黃漫珊開始意識到了點什麼，“難道，他真的看出了問題所在？不會吧？他才看一個小時的廣告書啊。”
心裡波瀾起伏，黃漫珊麵上依然神色不變，“是，怎麼了？”
林東來摸了摸鼻子，問道：“那黃小姐，我想問你一個很簡單的問題，如果你是報告中所謂的目標用戶群，你會來這裡住嗎？”
“我不知道。”黃漫珊搖了搖頭。
她剛說完，林東來就斬釘截鐵地說道：“我可以非常肯定地告訴你，不會。”
“為什麼？”
“新橋花園離源河鎮十六公裡，中間隔著一個收費站，過一次十塊。中小企業主上班時間自由，而且自己開車，不在乎距離和時間。但是他在乎錢。高速收費加上油錢，一個月起碼要多花一千多塊，中小企業主賺的都是血汗錢，這筆賬你以為他們不會算嗎？至於高級打工者，就更加想都不要想了。住在新橋花園，就意味著每天有兩三個小時要花在路上，光是交通費一個月就是幾百，而且新橋花園周邊配套差得不行，隻有一條街，上麵有些雜貨店，連一家大型超市都冇有。是你，你會來住嗎？”
“啪啪啪啪。”
林東來的話剛說完，就聽到黃漫珊笑著鼓起掌來，“精彩，真是精彩，東來，你真是天生的策劃。”
“這哪需要什麼天才，任何一個腦筋正常的人都可以看得出來。”林東來不以為然地說道。
“話是這麼說冇錯，但是當厚厚一疊資料堆在前麵的時候，能夠在半個小時內，就提煉出問題之所在的，可不是什麼人都可以做得到的。尤其是你從前根本就冇接觸過營銷行業，都能在這麼短的時間裡一眼就看出來問題來，說是天才也不為過。”
誇完之後，黃漫珊長歎了口氣，“不過，你說得有道理歸有道理，但是我們還是得按照這個推廣案的思路繼續往下走。”
“為什麼？”
這回，輪到林東來奇怪了。
“這是開發商老總定下來的，judy親自跟對方營銷總監討論過好幾次，但是都冇有結果。我們能怎麼辦呢？你說是有錢的說話算數，還是有道理的說話算數呢？”黃漫珊
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