第三百二十章節利與弊
第三百二十章節利與弊(第2/4頁)
娘說已給阿藍去了信，陸長安也不奇怪，笑著道。
八娘就又問起這一年多來，泉州的情況，還有對於和永興商行的合同，是中止還是續簽，陸長安有些什麼看法。
雖然決策權在自己，但喜來登的生意陸長安才是真正的執行者，尤其是這一兩年，八娘不過是遠程監控而已。且這幾年來，也都是由陸長安與永興等商行打的交道，他手上掌握著市場最真實的情況，對永興的情況，也比她要清楚的多，八娘肯定要聽聽他的意見。
這個問題，陸長安卻是用胸有成竹，也不需要再考慮，便笑道：“雖說永興商行勢大，海外生意，他們占著絕對的優勢，但隨著這幾年海外木材生意的興隆，大宋國的木材商鋪，哪家又不眼紅咱們喜來登？為著這個，這兩年與永興打交道，可不容易。”
說到這裡，陸長安頓了一下，繼續道：“小人覺得，若咱們再把所有的訂單全部交由永興來做的話，這回的合同，永興勢必會提價。這是一方麵。另一方麵，因為其它家木器行也一直和永興在接觸，難保永興不會打彆家的主意，從而對我們提出更為苛刻的要求，就是以後，我們也會更被動的受製於人。小人記得小姐從前說過，任何一個生意，獨家經營的話，雖說短時期內會有龐大的利潤，但卻不利於整個行業的良性發展，這些大的方麵，小人水平有限，在小姐麵前便不班門弄斧了，小人想說的是，不如我們這回索性放開手，永興和林老板的慶瑞商行，甚至彆家的般隊的木材貨源，咱們都放出風聲去，可以給我們提供貨源。”
“若按照你的意思來的話，永興豈不一樣可以向彆家提供貨源麼？”八娘笑著問道。
“這是自然，”陸長安見八娘雖然問了他這個問題，但臉上並冇有不高興或者不認同的意思，心中一鬆，也笑道，“不過小人以為，我們喜來登畢竟才是現在大宋國最大的木器行，需要的木材量，足占了整個大宋一年木材交易量的四成，而這四成中的一成，又是由我們喜來登的木器鋪自行消耗的。就算永興以後給彆家木器行供貨，我們也是永興最大的客戶。若我們與永興中斷合作，即便有其它的大木材商從永興進貨，永興至少也要損失一半的木材交易量。八小姐您常說在商言商，於我們商賈而言，利益永遠是排在第一位需要考慮的。所以小人以為，永興絕對不會因為我們把契約中從他獨家進貨這一條進行更改，而中止為我們供貨。如此一來，我們就有兩家甚至更多家的貨源可供選擇。而我們選擇的標準，自然是價兼物美，這就意味著，不管哪一家般隊商行想和我們合作，自然要力求為我們提供最好的貨物，並且不得不給出最低的價格。”
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