第三卷開發區風雲第三卷開發區風雲第六十六節運籌帷幄（給幾張月票吧！）
第三卷開發區風雲第三卷開發區風雲第六十六節運籌帷幄（給幾張月票吧！）(第3/4頁)
”
趙國棟淩厲的目光讓趙德山有些心虛的躲開目光，倒是趙長川顯得很自然，“哥，我並冇有排斥劉成，但是他現在才去，要想負責也得適應一段時間，也得讓廠裡的人熟悉一下，要不這樣莽莽撞撞的把一切事務交給他，也不穩妥。”
“嗯，你自己看著辦，我信得過你。”趙國棟瞥了一眼有些不自然的趙德山，“德山，在咋他是你姐夫，我不管你心裡咋想，我告訴你，要想做成一件事情，如果內部都不能同心協力，那失敗是必然的，尤其是企業草創階段更是如此，你明白麼？！”
“明白。”趙德山如蚊蚋般的聲音顯得那樣有氣無力。
“長川，既然已經可以試生產，我建議你可以現在賓州試水，生產出來的礦泉水可以先向賓州地區黨政部門、銀行、學校、工廠贈送一部分，一來造造影響，二來也可以借此機會密切與當地黨政部門的關係。這種廣告效應在前期應該相當不錯，但是數量不要太多，一定要體現其價值，你們的包裝相當精美，我看了樣品，這一點做得相當成功，尤其是這種快消品，包裝精致尤其重要，對於打動消費者心理覺有難以估量的作用。”
一聽趙國棟話，趙長川就下意識的拿出筆記本開始記錄。
“銀行那般千萬不要輕忽，該維持的關係一定要維持，該打通的一定要打通，這方麵我建議你可以交給德山來做，他作其他事或許粗糙了一些，但是聯絡勾兌關係我看還行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，滄浪縣農行的關係必須要落實，避免在最後關頭釜底抽薪，另外就是想信用聯社和合金會這些管理相對較為鬆動的金融部門就交給德山去聯絡，我相信隻要我們廣告一起來，這些單位都會由我們開始去求他們貸款，變成他們來求我們要給我們貸款！”
趙長川連連點頭，相對國有銀行的死板，信用社和合金會的確在機製上要靈活不少，在風險評估上也要簡單或者說草率許多，這對於草創的滄浪礦泉水來說自然是最好不過的了，在這一點上趙長川也註意到了，但是一直冇有太多精神和心思去專門進行。
“鋪貨渠道這邊，長川，這才是你工作另一個重心，在廣告布局完成之後，你的重心就要轉移到這上邊！渠道一定要順暢，但更重要的資金回籠一定要有明確的計劃！重點還是放在安都，然後再逐漸向省內其他重要二級城市推進，一定要選擇信用相對良好的渠道商，寧可在價格上或者時間上優惠一點，但是要求他們無比遵守合同，這一點要謹記！”
趙長川清楚很多快消品就是因為資金回籠渠道斷裂導致崩潰，或許是因為其他原因引，但是最終還是要體現在資金回籠問題上來。
“另外
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