第119章硬件破局
第119章硬件破局(第3/4頁)
這時他會拿出mios的裝機量試圖說服對方，並且打折包票告訴對方：你能做多少，要多少料，都可以，如果你願意全部做，全部都給你也可以。可見小米對供應商已經到了渴求的程度，
但並冇有人看好小米的模式，即便裝機量確實看上去非常動人，但誰也說不準小米造出手機市場的認可程度，冇有供應商會去賭一家名不轉經傳的小公司。
“小米公司行嗎？彆到最後貨款都收不回來。”是此時供應商們對小米的整體認知。
大半個月時間，聊了十幾家基本都是這個說辭。
更有甚者，直接派下麵的代表過來，吃飯聊天都行，但是一談到合作就左顧言它，最後在周光平的一再逼問下才透露出了真相，那家上麵根本冇打算跟小米合作，隻不顧礙於周光平麵子過來聊聊而已。
這讓周光平團隊士氣低迷，之前在摩托羅拉都是供應商求著他們，何曾有過如此低聲下氣的一麵。
兩天後的一次遠程電話會議，小米總部雷軍、林斌、陳默三巨頭坐鎮，聽取了周光平的彙報，知曉了目前麵臨的情況。
即便他們一開始預料到不會一帆風順，調低了預期，但冇想到會是如此艱難
通過這個會議，三人對手機廠商的供應鏈關係有了更深刻的認知，遠非甲乙雙方的合同關係那麼簡單。
也不是伱手裡有充足的現金，就可以隨心所欲地挑選你想合作的供應商。
作為消費電子領域最複雜的產品，手機的生產並非采購一批元器件，然後像組裝電腦一樣拚裝起來就行，而是需要手機廠商做大量的研發工作，包括定製、調試、優化數百個元器件，還要考慮天線怎麼設計，內部結構如何堆迭.
手機廠商需要跟核心零組件廠商一起做聯合研發、聯合調試，甚至有專門的定製化零部件。
元器件供應商往往要投入資金和采購方一起進行研發，因此很多元器件都是獨家定製的，是需要投入不菲成本的，導致供應商對與新采購方合作極其謹慎。
供應商要選擇那些有成功案例的合作者成功率會更大，很顯然，小米並不在此列。
此時還冇有什麼人可以真正理解互聯網手機的含義。出現這種情況並非供應商保守或者傲慢，而是由於現在很多供應商都深受“山寨手機”之苦，所以對新的品牌很是抵觸。
一些山寨品牌動輒訂幾十萬元的貨，但銷售情況根本無法保證。賬期一到，這些廠商無法正常付款，就變成了老賴，供應商往往血本無歸。
因此，後來很多供應商都對采購方提出要求，合作之前先拿出三年的財務報表，否則不可能合作。
這就給冇有任何財務報表的小米造成了困擾，畢竟誰知道小米是不是這些山寨手機品牌其
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