第566章局勢逆轉
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批量售賣儲值衝數字，但那往往是在透支往後幾年的客源。”
她伸出兩根手指，點明兩項美業獨有的約束紅線。
“第一，每年存量會員的留存率；第二，交割之前就產生的老儲值，我們設下退款率上限。規避交割之後，存量客戶集中紮堆退卡……”
“淨利潤逐年遞增、會員穩住、儲值風險可控，三件事綁在一起，才算悅顏集這三年經營合格。”
蘇晴沉默許久：
“萬總，您的條款不可謂不嚴苛。尾款要等整整三年，中間一部分還要換成你們集團的股權，做得不好，我手裡剩下的悅顏集股份還要往外拿。說實在話，這份合約，壓力全都壓在我身上。”
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“而且萬總，這點我始終冇想通透。該付給我的對價，為什麼不全部給現金，非要拿出一半換成你們集團的股權？現金落袋是實實在在的，股權看不見摸不著，還要鎖三年。對我而言，多了一重不確定。”
話音落下，一旁的私人律師也看向她，等著給出解釋。
萬藜從容對上蘇晴的視線，笑了笑。
“蘇總，把一部分對價換成半生顏的限製性股權，是給我們之間，再加一層長期綁定。”
“如果全部兌付現金，交易在交割那一年，對您而言基本就結束了。您拿到錢，剩下三年隻是被動完成指標，悅顏集往後做得好不好，對您的收益影響有限。”
“可一旦您持有我們集團的股權，身份就變了。您不再僅僅是悅顏集的總經理、少數股東，同時也是半生顏整個集團的合夥人。”
“悅顏集做得亮眼，集團整體估值往上走，您手裡這份股權就會跟著增值，相當於雙重收益：一邊拿悅顏集經營帶來的分紅，一邊分享整個集團擴張的紅利。”
萬藜頓了頓，當然也坦誠說出另一麵：
“反過來講，如果這三年悅顏集持續承壓，拖累集團報表，這份股權的價值同樣會隨之浮動。”
“嘉悅、本地平臺那邊全部給現金，交易做完，就是買賣兩清。賺多賺少，後續跟賣方無關。”
“但我們談的是共生，風險當然要共擔。我拿出幾千萬現金進場托舉品牌，自然也不是做慈善的，當然要有防火牆。”
“您保留品牌，繼續操盤經營，也要對這份十四年的口碑負責。這套對賭，約束的是雙方，守住的，終究還是悅顏集本身。”
“我希望未來三年，您不止是完成對賭任務，而是真心願意陪著悅顏集、陪著整個集團一起走遠。”
“當然，選擇權擺在明麵上。怎麼選都在您自己身上。”
潛臺詞便是，這個世界上是冇有既要又要。
又想保留品牌，又想不擔風險，你想什麼
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