第十三章去地區
第十三章去地區(第2/5頁)
包袱打開，拿出幾包糕，放在桌上。油紙上的紅章“秀蘭”兩個字，在窗外的光裡顯得乾乾淨淨。
“孫經理，這是我做的。山楂糕、棗泥糕、花生糖。您嘗嘗。這是樣品，不要錢。”
孫誌強也不客氣，先拿了一塊棗泥糕，掰開，看斷麵，又放嘴裡。嚼了老半天，又拿了一塊山楂糕。最後是花生糖，他咬了一口，咯嘣一響。
“好。”他說，“你做的？一個人？”
“我在村裡有個加工點，帶著幾個幫工。料是我自己把關。”
孫誌強點了一支煙，抽了兩口，說：“老劉說得冇錯。你的東西，能比上國營廠。說實話，我乾了二十來年采購，地區這些副食品，好多還不如你這味正。你真想打地區市場，有戲。但你知道，地區不比縣城。你想把貨打進來，得解決兩個問題。”
王秀蘭認真聽著。
“第一，貨量。你那個小作坊，一天能出多少？要是上了櫃，一天一百包打底，你供不供得上？第二，價格和賬期。地區公司的規矩，先貨後款，三十天結一次。你扛不扛得住？”孫誌強看著她。
王秀蘭想了想，說：“貨量我現在一天能出八十到一百包。真上了櫃，我可以加工，一天一百五冇問題。賬期的事，我聽您的。但價格，我想聽聽您的意思。”
孫誌強笑了，在煙灰缸裡彈了彈煙灰：“爽快。那我也給你交個底。棗泥糕，我按零售價的六折給你結。山楂糕和花生糖，六五折。你送貨到地區，運費自理。第一批貨你先發三十包試試，賣得好，我給你漲到一百包。”
王秀蘭在心裡算了一筆賬。六折到六五折，扣掉原料和路費，利潤比縣城薄，但走量。如果真能穩定在一天一百包，一個月就是三千包。那是什麼概念？光靠百貨大樓，一個月才五百來包。差好幾個跟頭。
“行。”她說，“我先送三十包。隻要貨好，賣不出去您退貨。我不讓您擔一點風險。”
孫誌強看了她一眼，說：“你這個女人，有意思。做生意不磨嘰。行，我明天就讓業務員把貨鋪到二門市的櫃臺上。那邊客流大，糕點走得快。要是成了，老劉那邊我也還他個人情。”
王秀蘭把糕留下二十包，自己留了二十包，說：“這二十包算我的。您櫃臺上先擺上。賣完給我個信兒，我再送正式的。”
孫誌強叫來一個業務員，把糕分了分。那業務員叫小羅，二十出頭，腿腳利索，拿著糕就出去了。孫誌強給王秀蘭寫了張收條，又寫了個地址，遞過來：“這是二門市的地址。以後送貨，直接找他們主任。我打過招呼了。”
王秀蘭收了條子。天已經快黑了。孫誌強要給她安排住處，她冇讓，說去車站附近找個旅館就行。孫誌強說：“那地方
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