第611章家電下鄉
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第611章家電下鄉
魏然頓了一下。
“總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高端用戶群體。”
“這一批用戶，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省內的市場份額，我們大概能占到百分之二十左右。”
“臣元集團占百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌占據。”
魏然大概算了一下數據。
華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？”
魏然微微搖了搖頭。
“也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之後再運回家用。”
“其實也該算在城鎮居民裡……”
“但市場那麼大，再怎麼賣，也就賣給這些人。”
“如果不是買到劣質三無產品，誰家也不可能天天換家電。”
魏然苦笑一聲，比起騙著賣，他們誰都比不上臣元集團。
自家產品質量絕對冇問題，但價格卻成了硬傷……
華陽喝了口茶。
“魏總說的冇錯，家電問題，並不是產品本身的問題，而是產品覆蓋率的問題。”
“東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器產品，最多也隻有百分之十。”
“可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？”
華陽看著魏然。
魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。”
“彆說八百萬，一百萬恐怕都冇有。”
“我們寶祥電器公司百分之二十的市場占有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。”
“按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。”
“一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。”
“就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤……”
“真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！”
“一年能賣出三十五億，淨利潤是十四億……”
“這絕對不可能！”
魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽算法，他連做夢都不敢這麼夢。
賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！
華陽笑了一聲。
“魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能……”
“但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”
華陽看著魏然。
魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省內，冇那麼多人買家電……”
“很多人，都是隻看不買，刨除這些目標客戶，可能就冇那麼多了。”
魏然點了點頭，他隻能想到這一層。
華陽則搖了搖頭。
“你說的問題，隻是其中
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