第127章這份方案我要了！
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兩個小時前，他剛剛回到公司就著手準備一套設計方案。
這套方案，就是為了馮正平準備的！
而他手裡這份文件，隻是方案中的一部分，並不是他不相信馮正平，而是要尊重規矩。
一行有一行的規矩，不是信任就能忽略的。
有時候尊重規矩，也是一種專業的表現。
馮正平接過方案，翻看起來。
方案中的第一部分，主要是介紹濱海市殯葬業的大環境，以及墓地的分布圖。
到了第二部分，馮正平看著中間的兩個字，被深深吸引住了。
方案裡，首次引進了服務的概念！
同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。
而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益……
隨著未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。
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從湊合著能用轉變成誰家性價比高，服務更好用誰的。
產品本質並冇有太大變化的情況下，能拚的隻有服務！
後世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。
號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。
火鍋店本質上冇有區彆，可海底撈硬是憑借著無微不至的服務，從重慶山城衝出來，一躍成長為千億級彆的餐飲集團！
雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。
但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！
馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。
他臉上的讚歎毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。
方案後麵的內容，幾乎包含了殯葬也的所有項目。
包括員工的培訓、產品製式的標準、價格製定的標準、項目報價等……
其中一部分關於濱海市老年社區地推的廣告方案，吸引了他的視線。
在每個老年社區，都設立一個地推員。
這個人往往都是以前村裡能張羅紅白喜事的人擔任。
平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。
可華陽的方案選擇地推員，本身就是社區有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。
馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。
為的就是靠近需求端！
他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。
這就導致有些地理位置不好的店，冇開兩年就轉手了。
但要是按照華陽的辦法，化整為零，開源營銷後，就不會再存在這種問題！
馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最後一頁。
後麵冇有了！
“
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