64賣油翁
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高陽明白,楚天健擔憂的是廢油的處置問題。於是,他對楚天健說:“你找個人幫你清理油艙,跟我去處理一件事。”
榮海市機場路停車場是市內最大的停車場,承擔了70%的市際貨運業務。在停車場門口,高陽註意到一家打印店。走進店內,一位小姑娘起身詢問:“需要什麼服務?”
高陽回答:“幫忙打印一些廣告紙。
”接著,他詢問是否可以自己排版。小姑娘反問:“這是高科技,你會用嗎?”
為了避免麻煩,高陽直接用筆在紙上畫出廣告內容。小姑娘說:“明天來取,每張紙2角,印多少?”
高陽問道:“今天能不能拿?”小姑娘解釋道:“師傅不在,我也不會操作。”
高陽表示自己會操作,並提出以3角一張的價格印500張,並保證不會損壞機器。小姑娘要求先付錢並交機器保證金。高陽隨即把5000元錢放在桌上,說:“你在旁邊看著,如果有損壞,這錢算賠償;如果冇有問題,我付1500元。”
很快,高陽在打印機前完成了排版,廣告內容是:第二釀造廠供應優質柴油和汽油,價格優惠,憑廣告紙每升可優惠0.5元。
拿到廣告紙後,高陽讓楚天健去停車場向卡車司機發放。司機們半信半疑,突然,高陽發現司機中有一位老朋友,阿誌。他連忙對阿誌說:“阿誌師傅,你能幫我推薦一下嗎?廣告紙給你,你簽上名字,凡是你介紹的司機,每升給你1角的獎勵。”
阿誌師傅信任高陽,便說:“真的便宜,我先去試試。”正好阿誌師傅的車油不多,高陽指引他開車來到二釀廠,加了50升汽油。當日國營加油站的油價是5.6元每升,高陽直接給阿誌250元,並表示:“不好聽再減10元,240元。希望你能多介紹些生意。”
阿誌回到停車場後,向大家宣傳:“這是真的,油的品質比國營的還好,更耐燒。”阿誌為人老實,司機朋友們都信任他。有了第一個嘗試者,許多油量不足的卡車紛紛前來加油。
楚天健從船上借來的油泵和油表發揮了作用。為防止司機擔心私人加油站缺斤少兩,楚天健用一隻25升的塑料桶做試驗,對司機們說:“這是25升的桶,先從油表中抽25升看看,是否一致。”
看到兩種計量完全一致,司機們放心開始加油。很快,10噸柴油基本見底,汽油也賣出了不少。大型卡車一般使用柴油,小型車輛則使用汽油。
高陽詢問楚天健下一次清潔油船的時間和油品,楚天健告知明天就有柴油船的清潔任務。高陽強調:“必須做到兩點保證:一是清潔必須徹底,防止油船不滿意;二是保證有兩種油的供應。”
高陽深知,第一天生
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