第三十一章，杜子騰
第三十一章，杜子騰(第2/6頁)
，這點不用抱任何幻想。“白勝雪開口，“他最先動手的地方，一定是商路。蜂窩煤、眼鏡、自行車想要往各州府鋪貨，繞不開各地米行、腳行。杜子騰在雲中府當了這麼多年通判，本地商戶誰也不想得罪這麼個人。“
劉師爺眉頭緊鎖，手指摩挲著賬本邊緣：“老爺，若是州府境內各大商號聯合起來抵製我們的貨，蜂窩煤外銷首當其衝。眼下縣城內蜂窩煤產量穩步上漲，庫存越來越多，若是銷路被堵，資金回流就會出問題。建廠、安置房、敬老院處處都要花錢。“
花心也在一旁開口：“屬下今日打探消息，州城幾家大商號已經開始互相通氣。杜子騰回到州府之後，必然召集他們議事。那些商人趨利避害，杜子騰一施壓，他們很難不從。“
白勝雪端起桌上的涼茶喝了一口，喉嚨滾動。連日操勞，嗓子依舊沙啞。
“渠道不是隻有本地商號一條路。“白勝雪放下茶杯，“蜂窩煤不必隻依靠米行代銷。各州縣駐軍、驛站、衙門都需要取暖燒飯，我們可以直接對接官府采買。杜子騰能壓住民間商號，壓不住各州縣的官麵采買，更何況，咱們的眼鏡和自行車是獨一份，他想壓，他壓得住嗎？你以為咱們是大姑娘小媳婦呢，說壓就壓啊？“
王大彪撓了撓頭：“老爺，官府采買流程繁瑣，各地官員未必願意繞開本地商號直接和我們打交道吧。“
“所以得拿出足夠的好處。“白勝雪嘴角扯出一絲笑意，“蜂窩煤成本低，定價靈活。給官府的價格可以再低一成，賬期放寬。隻要各地衙門嘗到甜頭，杜子騰的封鎖就攔不住。“
劉師爺聞言，稍稍鬆了口氣。這法子雖然辛苦，但確實走得通。
“眼鏡和自行車呢？“花心追問。
“眼鏡走書院路子不變。“白勝雪站起身，走到牆邊鋪開縣城草圖，“各州府書院、私塾的先生和學子是核心用戶。免費送一批樣品試用，口碑傳開，書院自己會派人來寧城采購。杜子騰總不能跑去封鎖天下書院。“
“自行車暫時放緩向外鋪貨。“白勝雪手指點在圖上東門外自行車廠的位置，“眼下廠房還在修建，產能跟不上。先把寧城縣周邊的腳行、郵驛跑通，穩住基本盤。等招商會召開，直接對接周邊其他州府的大商戶，繞開雲中府境內杜子騰的勢力範圍。“
眾人聽完，心裡大致有了底。
白勝雪話鋒一轉：“不過這隻是應對手段。杜子騰的報複不會隻有商路這一招。流民安置、工地施工，都有可能出岔子。大彪，你多安排人手，白天在工地巡邏，夜裡加強縣城四門值守。但切記，不能主動挑事，抓到把柄就麻煩了。“
“好咧。“王大彪重重點頭。
“老劉，賬房那邊盯緊。
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