第334章不攻自破
第334章不攻自破(第4/5頁)
找運營商，也不用去大賣場鋪貨。”
林辰身體微微前傾，看著對麵的李娜，耐心地拆解這其中的商業邏輯。
“去求運營商，就等於把定價權和客戶數據交到了他們手裡。辰希做硬件，絕不給通道打工。賺快錢很容易，但品牌就降級了。”
李娜皺了皺眉：“但是老板，如果不走合約機渠道，199美元的iphone 4合約價就擺在對麵。我們的299美元裸機，拿什麼去跟他們搶用戶？”
“拿自由，拿體驗。”
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外麵的舊金山街頭。
“李娜，你隻看到了199美元的低價。但你忽略了米國通訊市場現在的致命痛點。”
“at&t作為蘋果目前的獨家合作運營商，它的網絡質量其實非常糟糕。在舊金山、紐約這些大城市，用戶拿著新買的iphone 4，經常遇到冇有信號、電話掉線的問題。也就是最近鬨得沸沸揚揚的‘死亡之握’。”
林辰轉過身，指出一條完全不同的目標路線。
“用戶為了買199美元的手機，被強製綁定了兩年無法更改的昂貴套餐，還要忍受極差的信號。他們心裡積壓的怨氣，早就到了爆發的邊緣。隻不過市麵上冇有一個更好的替代品而已。”
“普通消費者或許會被199美元的標價蒙蔽。但矽穀最不缺的是什麼？是極客，是那些懂技術的開發者和工程師。”
“他們討厭被運營商的兩年合同綁架。他們需要一臺無鎖的設備，可以自由更換不同運營商的sim卡，可以隨意刷機，折騰底層代碼。”
林辰走回沙發旁坐下，手指在扶手上輕輕點了點。
“辰希1號，299美元，無鎖裸機。”
“你不需要去迎合那些排隊買合約機的普通人。普通人是盲從的，隻有極客才是市場的風向標。”
林辰看著李娜，定下了明天的戰術基調。
“不用管蘋果的抹黑。你把之前製定的街頭盲測和雇人排隊的營銷計劃落實好就行。”
“等那些被吸引進來的矽穀工程師，親手摸到辰希1號，體驗到無需按鍵的流暢感，發現它還能隨時換卡。”
“他們自然會明白299美元的裸機，比那199美元的合約機便宜多少。”
李娜聽完林辰的分析，原本焦慮的眼神逐漸清明起來。
老板說得對，他們賣的不是廉價替代品，而是不受運營商捆綁的科技自由。
隻要第一批核心用戶認可了這份自由，口碑就會像病毒一樣散開。
到了那個時候，銷量自然就會慢慢漲上去。
“我明白了老板。”李娜合上平板電腦，站起身來，“公關那邊的雜音我不再理會。明天門店的盲測臺和雇來的排隊人員，我會全部安排到位。庫房那
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