第328章三層營銷
第328章三層營銷(第4/5頁)
走到客廳。
“坐吧，剛衝的咖啡，自己倒一杯。”
林辰指了指桌上的咖啡壺。
李娜冇有客氣，給自己倒了一杯熱咖啡。
連續的跨國飛行讓她的臉色有些憔悴，但那雙眼睛裡卻透著一股興奮的光芒。
“東南亞那邊的事情安排妥當了？”林辰問。
“安排號了，當地用戶的反響非常好，飛鴿國際版的新增註冊量正在穩步上升。”
李娜簡短地彙報了基本盤的情況，隨後迅速切入了今天來見林辰的重點。
她打開隨身攜帶的平板電腦，調出了一份詳細的企劃方案，放在林辰麵前的茶幾上。
“林總，這是我為‘辰希1號’進軍美利堅本土市場製定的全盤營銷方案。”
李娜深吸了一口氣，瞬間變得乾練起來，展現出了她曾作為穀歌大區高管的專業素養：
“美利堅的手機市場，和國內以及東南亞完全不同，這裡的消費者已經被蘋果和黑莓教育了很多年，他們對電子產品有著很強的品牌鄙視鏈。如果我們在各大電視臺硬砸廣告，他們隻會覺得我們是一個大夏國來的山寨暴發戶。”
“所以，我放棄了傳統的媒體轟炸。我準備采用一套層層遞進的‘三層打法’。”
林辰身體前傾，饒有興致地看著平板上的大綱：“說來聽聽。”
“第一層，極客圈破冰。”
李娜豎起一根手指，目光自信地看著林辰：“北美有一批極其挑剔、毒舌的科技專欄編輯和數碼博主。我打算將一百臺頂配版的辰希1號，打包寄給這群人。”
“我們不給任何車馬費，也不提任何測評要求，就把機器塞給他們，讓他們自己去體驗全觸屏手勢和視網膜屏幕。”
李娜嘴角勾起一抹精明的笑容，“這幫人平時罵人罵習慣了，一旦拿到好東西，那種反差感會讓他們自發地在推特和科技博客上瘋狂輸出，我們要用絕對的產品力，在科技圈製造第一波爭議話題。”
林辰點了點頭，這個思路很對胃口。
越是挑剔的人，被折服後的口碑傳播力就越強。
“第二層，街頭盲測。”
李娜滑動了一下屏幕，展示出幾張在廣場上搭建臨時展臺的草圖。
“在舊金山的聯合廣場、紐約的時代廣場、洛杉磯的比弗利山莊，我們在這些核心商圈直接擺擂臺。”
“把售價299美元的辰希1號，和目前市麵上售價高達五六百美元的競品機型，全部用黑色的定製膠帶把品牌logo遮擋起來，然後在街頭隨機邀請路人進行操作體驗。”
李娜的語氣裡帶著幾分破釜沉舟的果決：“讓米國人自己在不知道品牌的情況下，去對比滑動的流暢度、屏幕的清晰度以及工業設計的質感，等到他們體驗完，我們再撕下膠帶，把299美元的售
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