第269章不戰而屈人之兵
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那副波瀾不驚的樣子，還是隻能硬生生地把火氣憋回去，有些憋屈地坐了下來。
林辰把打火機扔在桌上，目光轉向李長明，微微搖了搖頭。
“官司不用打。補貼，更不用跟進一分錢。”
林辰淡淡地開口，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜。
“老板？這可是咱們的支付命脈啊！就這麼眼睜睜看著他們搶？”張強急了。
“強子，咱們來做個推演。”
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了兩條時間線。
“假設我們現在跟進補貼，我們出一塊五，阿裡出兩塊，最後大家拚到彈儘糧絕。除了讓商戶白白薅走幾個億的羊毛，對我們有什麼實質性的好處嗎？冇有，隻是在比誰的血厚。”
林辰的筆尖重重地敲在白板上：“好，那我們換一種假設。我們不跟進，一分錢都不出。任由阿裡拿著幾億的現金去砸市場。”
“我問你們，阿裡的補貼能一直發下去嗎？能發一年，還是發十年？”
張強愣了一下：“那肯定不行，阿裡的董事會又不是搞慈善的，等市場占有率上去了，他們肯定會停掉補貼開始收割。”
“這就對了。”
林辰眼中閃爍著洞若觀火的精光：
“當阿裡停止補貼的那一天，你們猜，會發生什麼？”
會議室裡安靜了下來，幾個高管麵麵相覷，順著林辰的思路往下想。
“強子，你仔細想想，之前那些用我們辰希收款碼的商戶，他們嘗到的最大甜頭，真的隻是那五毛錢的補貼嗎？”林辰轉過身，將筆尖指向了“飛鴿”兩個字，在下麵重重地畫了一條線。
被林辰這麼一問，張強愣住了。
他的腦海裡飛速回憶著這幾個月在地推一線看到的真實場景。
突然，張強的眼睛猛地一亮，就像是在迷霧中抓到了一根救命的繩索！
“是……是留存！”
張強激動地脫口而出：“我記得好幾個便利店的老板跟我炫耀過，顧客掃碼付完錢後，順手加了他們的飛鴿好友。老板建了個‘特價商品福利群’，隻要店裡進了新鮮的水果或者快過期的臨期商品，老板在飛鴿群裡吼一嗓子，或者在朋友圈裡發個照片，附近的顧客立馬就會跑過來買！”
“有些不想下樓的宅男，甚至直接在飛鴿上發個消息，讓老板把煙酒泡麵送到樓下，然後直接用飛鴿發個專屬紅包就把錢付了！”
“對！”
林辰猛地一拍白板，這是今天整場談話最核心的靈魂所在。
“這就是社交基因對純支付工具的降維碾壓！”
“在飛鴿的生態裡，商戶和顧客不僅僅是買賣關係，更是隨時可以互動的‘好友’。這種低成本、高效率的私域流量沉澱，才是那些小商小販在這個競爭激烈的時代，最夢寐以求的
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