第424章長豐不是國企，是字節控股的子公司
第424章長豐不是國企，是字節控股的子公司(第2/3頁)
類產品要貴不少。”
秦暉看了一眼柳易繁，柳易繁接過話：“價格確實比skf的標準品高50%以上，但我們的軸承在壽命和泛用性上有明顯優勢，如果折算到全生命周期成本來看，實際上比skf經濟得多。具體的報價單，我們可以根據采購量單獨提供。”
中年男人點了點頭，冇有再追問價格的問題。
旁邊那個年輕女人一直在做筆記，這時候抬起頭，問了一個更具體的問題：“那我們如果要訂購，是跟長豐簽合同，還是跟躍動新工簽？”
秦暉看向柳易繁，柳易繁自然接過話：“nn係列軸承的品牌運營和銷售由躍動新工負責，合同跟我們簽。長豐是生產方，負責按訂單保質保量交付。”
男人皺了皺眉，“也就是說，我們跟躍動新工簽合同，然後躍動新工委托長豐生產？”
“對，就是這個模式。”柳易繁說，“這樣我們可以統一管理品牌、定價和渠道，長豐則專註在生產端。”
男人又想了一會兒：“那交付周期會因為我們找躍動新工而拉長嗎？”
“不會，目前nn係列軸承的銷售，隻有對接躍動新工這個單一渠道，長豐這邊冇有這個產品線的銷售權。”
男人點了點頭，冇有再糾結這個問題，“那行，我回去跟技術部門碰一下，如果他們有需求，我再聯係你們。”
兩人起身，柳易繁和秦暉把他們送到門口。
柳易繁和秦暉站在門口，看著那輛車駛出大門，然後轉身往回走。
秦暉跟在她旁邊，走了一段路，開口說：“今天早上這樣的谘詢，這幾天估計不會少。”
柳易繁放慢了腳步，側過頭看了他一眼：“不止是谘詢會多，有些話，可能也會慢慢多起來。”
秦暉聽出她話裡有話，腳步也跟著頓了一下：“柳總的意思是？”
“長豐內部，可能會有一種聲音——覺得nn軸承拿了國家二等獎，利潤卻要被躍動新工分走一大塊。”柳易繁的語氣平靜，像是在陳述一件已經預見的事，“這種情緒，你提前留意一下。”
秦暉走了幾步路的距離，才開口：“確實有可能。廠裡有些老人，骨子裡還是當年國企那套思維，總覺得東西是自己做出來的，錢就該全是自己的。”
“但事實不是這樣。”柳易繁說，“nn軸承量產化的所有資金投入和市場風險，都是躍動新工資本和品牌運營公司承擔的。長豐隻負責生產，不承擔銷售風險，不承擔庫存壓力，也不承擔賬期壓力。這些利潤，是躍動新工應得的。”
她停了一下，又補了一句：“不會因為它拿了一個國家二等獎，這個分配邏輯就有任何變化。”
秦暉點了點頭：“我明白了。”
“還有一點，你要心裡有數。”柳易繁
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