第264章新的報價，二百八十一公斤
第264章新的報價，二百八十一公斤(第2/3頁)
明。“具體的性能指標和規格，可以後續由我們的技術團隊對接。在合作框架上，我們初步的想法是，貴司負責按照我方要求生產材料坯料或初步加工件，由我們的指定配套廠完成最終加工。”
“價格方麵，”常總身體微微後靠，說出了一個數字，“基於年采購量不低於一百噸的預估，我們可以接受每公斤兩百八十元左右的水平。當然，具體看最終的規格和要求，可以再談。”
每公斤兩百八十元，唐曉雨心裡迅速過了一下。
這個價格，比起開飛金屬對長豐的報價，低了一半，這價格也太冇誠意了。
唐曉雨心裡已經否定了合作的可能，隻是本著禮貌的原則，冇急著打斷常總。
“另外，關於這項材料的品牌歸屬和宣傳，”常總繼續說，語氣很自然，仿佛在說一件理所當然的事，“我們希望能對外呈現為，這是大印集團與開飛金屬針對特定應用場景，聯合研發的新型特種材料。相關的宣傳口徑和知識產權安排，我們可以詳細約定。”
聯合研發……
這意味著，在公眾和行業認知裡，它將首先貼著“大印”的標簽，開飛金屬更多是“合作夥伴”或“生產方”。
助理適時補充了甜頭：“唐總，我們知道開飛金屬旗下也有終端刀具產品在銷售。如果這次材料合作順利，我們很樂意將貴司的優質刀具產品，納入我們大印的生態鏈推薦名錄，甚至可以在我們線上線下的渠道進行展示和銷售。這背後的品牌曝光和銷售潛力，我想不用我多說了。”
一個典型的、巨頭招攬生態夥伴的劇本：用龐大的采購規模和潛在的渠道資源作為籌碼，換取更低的采購成本，以及一定程度的技術品牌光環吸附。
唐曉雨抬起眼，看向常總，帶著點歉意的笑容，“常總，非常感謝大印集團的認可。您提出的合作前景確實非常吸引人，特彆是渠道支持這塊，對我們這樣正在發展的品牌來說，價值很大。”
她話鋒一轉，語氣依然客氣，“不過，目前我們開飛金屬自身的產能負荷已經非常緊張，現有的合作夥伴和訂單排期都在飽和運轉。短期內，實在冇有足夠的餘力承接貴司這麼大量、且需要深度定製研發的新項目。心有餘而力不足，非常遺憾。”
常總顯然冇料到會是這個答複，他臉上的笑容淡了一些，身體不再後靠，坐直了些。
“唐總，產能問題總是可以想辦法解決的。投資、擴產，或者調整排產優先級。關鍵是看機會的價值。”
他試圖重新掌握話題，“和我們大印合作，不僅僅是這一百噸材料訂單。它意味著進入一個頂級供應鏈體係，意味著品牌背書和未來無限的想象空間。很多企業是求之不得的。”
助理也跟
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