第261章行業預判，產能跟不上需求
第261章行業預判，產能跟不上需求(第2/3頁)
們和‘呱科技’的對抗，雖然贏了，過程也很解氣，但在部分潛在的企業客戶，尤其是那些風格保守的大型國企或外資企業采購部門眼裡，可能會留下‘攻擊性強’、‘過於高調’、‘樂於製造爭議’的印象。
軸承是to b的產品，采購決策理性、周期長，網絡聲浪要轉化為真正的采購合同，中間有距離。躍動新工需要立刻補上專業的、深度的、麵向企業決策層的品牌溝通，不能隻停留在全網吃瓜的層麵。這方麵，我們需要給予更多支持，不僅是錢，可能還需要引入合適的合作夥伴或專家。”
另一位同事提問：“鄭徽在江城的關係，不能幫助對接一些企業客戶嗎？”
“可以，但那更多是解決‘進門’的問題。”柳易繁說，“進門之後，憑什麼讓對方的工程師、采購負責人信服？靠的還是過硬的產品數據、穩定的質量、專業的服務，以及一個讓人感到可靠、值得長期合作的品牌形象。我們現在的前半段做得過火了，後半段必須立刻跟上。”
高威表示認可：“這個點提得對。光會製造爭議可不行，品牌調性的梳理和深化，是下一個重點。你報告裡還提到了產能？”
“對，這是我們最大的風險點，但同時可能也是我們最大的機會。”柳易繁語氣加重了些，“報告裡寫了，根據目前的測試結果，nn係列軸承的性能，特彆是極限工況下的可靠性和壽命，是壓倒性的。但長豐的產能，就算立刻啟動爬坡，一年也就四萬套左右，滿打滿算不到兩個億的產值。這點產量，扔進高端軸承的存量替代市場裡，水花都不會起一個。”
她喝了口水，繼續說。
“我的建議是，字節不能等。不能等市場慢慢消化這點產量，不能等躍動新工自己慢慢成長。我們必須主動下場，加速把這個技術優勢，消化、吸收、應用到我們自己的生態裡。”
“你是說，我們投資的那些先進製造企業？”高威立刻抓住了重點。
“冇錯。”柳易繁翻開報告最後一頁，那裡列了幾個字節戰投布局的公司名單，“我們投的機器人、新能源汽車，還有幾家做精密機床和自動化產線的公司，都是高端軸承的潛在需求方，而且需求更迫切，對性能、對可靠性的要求更極端。如果我們能推動躍動新工的軸承，快速通過這幾家的驗證，進入其供應鏈，甚至成為指定或首選供應商，那意義就完全不一樣了。”
她的目光掃過在場三人。
“第一，這等於為躍動新工鎖定了第一批高質量、有示範效應的標杆客戶，訂單穩定且價值高。第二，也是更具想象空間的，我們不能隻盯著nn這個單一軸承。”
柳易繁話鋒一轉，將麵前筆記本上的一頁推向前些。
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